福钻产品组合意外篇 平安福18+百万任我行18 课程导览 授课目标：本课程主要讲述福万组合销售方法及异议处理，提升新人的福钻销售技巧。 2 课程大纲 福万设计思路及卖点 福万观念导入 四句话讲福万组合 异议处理 3 福万设计思路 平安福18和百万任我行18两个保险产品组合，通过百万任我行18提高意外保额，用相对较低的保费做到百万以上的身价，体现保险的真谛，同时解决重疾问题。整个计划保费低，保障全，保额高 4 福万卖点介绍 1、每天一包烟钱，大病、小病、意外都管 2、驾乘、公共交通高保障 3、在人生风险高峰期拿走客户的担忧 4、30年后一次返还满期生存金 5 福万观念导入1——车险切入法 1.你的车买车险了吧 2.为什么买全险、高额第三者 3.买车险是为对别人负责 4.对别人的责任重要，还是对家人重要 5.花点小钱，为自己/家人上一份全险 6 车险切入法的讲解逻辑---问问题 1.你的车买车险了吧？ （客户一般会回复，买了） 2.为什么买全险、高额第三者？ 路上的车越来越多，也越来越危险，加之人身损害赔付标准的提高，让我们意识到“买全险、还要买高额第三者险”，以往商业三者险买10万保额就行，现在一般都在30-50万保额或者更高 1.第三方的责任险：保额约30-50万，保的是他人 2.车损险：就是车的身价，保的是您的车子 3.座位险：每个1万，共计5万，还有其他交强险、玻璃划痕险、车船税等 7 【业】这是我们的爬坡图，我们的幸福生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，您觉得目前生活在哪个阶段呢？ 【客】最多也就是小康咯。 【业】对呀，像您这么成功的人士，家庭生活水平 福万观念导入2——重疾+意外 爬坡图 会越来越好的！每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，我们都在努力地拉着、有的人做生意等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。 【客】那是自然的，人都希望生活越来越好啊。 【业】可是，您想没想过，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 【客】不一定吧，总有些事情预料不到的。 【业】是啊，人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？如果有一笔应急钱作为防护墙，是不是更能保证我们未来的生活，所以说人生是需要提前进行规划的。您认同这个说法么？ 【客】这个说法还是挺有道理的。 8 4句话讲福万组合（产品建议书） 组合产品：平安福18+百万任我行18 组合特点：保障全，身价高 客户定位：有车一族，商旅人士 案例演示：30岁，男性 年交保费：9944+1699=111643元，相当于约32元/天 福万保险产品计划构成： 海陆空全方位保障5个100万 自驾车意外全残或身故：100万元（含公务车） 公共交通意外全残或身故：100万元（含网约车） 航空意外全残或身故：100万元 电梯火灾意外身故全残：100万元 8种自然灾害意外身故全残： 100万元 平安百万任我行两全保险（2018） 1份 30年，1699元，10年 首年保险费合计：111643元 9 享受保障几十年，满期给付生存金22087元（保险期满，给付满期生存金， 1699*10*130%）