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国华人寿财富增值终身寿险万能A款销售话术19页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于河北)

类型:金牌资料
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文本描述
产品销售话术训练 万一 国保险资料下载网 2015财富增值 时代主旋律 把握市场脉搏,顺应市场潮流 新一代万能险 财富增值2015 卖点解读 5 身故保障 意外保障 根据人生不同阶段的追加交费,我的保险我做主 保障全面 交费灵活 6 3%的保底年利率,引领行业投资收益率,保证你的收益永不缩水 同类产品2014年月均结算利率超过年利率4%,位居行业前列 利率保底 持交有奖 双重持续交费奖励 首期保费交付后,奖励第2-4年期交保费的1%,总计奖励3% 累计交满前4年应付期交保险费,每年均奖励期交保费的2%,更多投入、更多收益 卖点解读 万一 国保险资料下载网 7 第三年以后领取账户价值不收任何手续费 每月结算 领取免费 每日计利 每月结息 卖点解读 沟通的原则: 你想要的答案不要从你嘴里说出来而要从客户的口中说出来,用提问的方式引导,得出你想要的答案。 形式大于实质 9 四个问题: 1、养老金的补充 2、意外伤害的巨额补偿 3、资金的投资增值 4、股票、期货、P2P,您能保证每次都赢吗? 应答: 1、以上的这几点,你认为哪一点对于您现在的生活最为迫切呢? 2、您为什么会选择这一点呢? 3、您为什么在这几点当中,觉得这一点这么重要吗? 4、如果在我们的生活中没有这样的保障那您会觉得生活怎样呢? 正好有一个方案可以能够解决您的问题,如果有时间的话,我们聊一聊好吗? 引发客户关注掌控资金自主权需求 先生,如果让您拿出一笔钱来开个保险账户,这个账户即可让您获得高额保障,又可让您拥有投资收益。除此之外,您仍然拥有对这个账户资金的支配权,追加保费部分想存就存,想取就取。您愿意吗? 导入话题: 11 引发客户关注财富保值增值的财务规划需求 **,您现在事业有成,也一定非常关注如何使自己的财富保值增值,现在市场上的投资渠道很多,高收益往往伴随着高风险,我知道您去年的股票投资获得了很高的收益。我想您一定想保护好您的收益吧?现在我们可以选择用一种稳健的方式保证您的投资本金,再把您在股市中获得的收益部分再次投入股市进行循环风险投资,这样不仅保证了您的本金,也不会减少您的收益,您说是吗? 导入话题: 万一 国保险资料下载网 12 接触话术一 **(女士),非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助,我今天来拜访您是想要告诉您一个好消息,我们公司在央行三次降息的大背景下,为了咱们老百姓的钱袋子,特别推出了一款保本保值的万能险产品,保底利率就有3%,比银行利率多一半呢,所以我第一个就想到把这个好消息告诉您。本来现在准备去找您的,可我担心您不方便,所以先打个电话,您看我们是明天下午三点还是后天上午九点见面,比较方便呢? 13 接触话术二 **(女士),您的小孩子好可爱,您有没有想过从现在起就为他做一个科学的规划,这个规划既能满足他未来成长所需的各项费用,又能给他一生的健康保障,还有高额的养老金哟!很不错吧!