训练营活动管理 职场开门红10年期200万平台保费客户经营数 经验数据：50%的参会率 50%的签单率 客户的准备 ü 训练营各阶段的活动管理 3 课程大纲 活动管理的工作模式 活动管理的定义 受过专业训练的各类人员，经过长期实践 形成一套管理时间、管理客户、管理资料的有 效方式，并不断重复使用，使其更容易达成目 标，在需要的时候，分析未达目标的原因，这 一方式就是活动管理。其主旨是使各类人员有 效计划和落实每日的活动，提高个人或团队的 经营效能。 客户服务 递送保单 方案说明 方案设计 寻找购买点 收集客户资料 接洽 约访 准客户开拓 专业化 销售流程 活动管理是团队绩效管理的根基 目标与活动 绩效结果 活动管理是团队绩效产生的根基 由顶部进入的是准客户准增员 由底部出来的是客户和新人 从顶部到底部，活动量及管理决定销售成功率 绩效目标和活动管理相互促进，线性相关 由收入目标推算出适合的绩效目标再换算出活动量目标。 定期检视活动量目标和绩效目标的达成情况，找出目标与实际完成情况的差距。 检视活动管理各环节质和量的情况，有针对性地提升和改善。 修订后订立新的绩效目标和活动量目标。 活动管 理内容 活动管理的内容和要求 ü 训练营各阶段的活动管理 3 课程大纲 活动管理的工作模式 理念 积极在团队中倡导活动量就是绩效的理念，明晰日志填写标准，让活动量的意识和标准深入每位营员的内心 目标 指导营员根据收入目标设定自己的活动量目标，并定期根据 活动量完成情况和绩效情况修订活动量目标 集中训练中营员每天早上要上交日志，带班老师批改后在二 早时下发并点评，表扬或提醒；周、月总结时表扬活动标兵 要求每位营员检视自己的活动量目标的达成情况，及时补足 定期对活动量及目标达成等做分析，有针对性地帮助营员 习惯 借助集中训练，追踪训练、晋升辅导、俱乐部等阶段多种场合反复强调活动管理的重要性，点评和奖优，促使营员养成习惯 分析 工作模式的建立 管理 活动量目标 由营员的收入目标推算出各自的活动量目标 根据销售（增员）循环各环节的效果修订各过程活动量 个人生活年度财务需求表 举例说明 回顾销售流程 目标转换（1/2） 将收入目标转换为活动量目标 你的佣金收入 成交的保费金额 成交的保单件数 向客户提供保险建议的数量 愿意和你谈保险的人的数量 愿意和你见面的客户数量约访的客户数量 例举说明： 目标转换（2/2） ü 训练营各阶段的活动管理 3 课程大纲 活动管理的工作模式 建立活动管理运作平台 解决改善 分析回馈 推动活动 明确方向 辅导、教育训练、团队文化 制度经营、会议经营 参会管理、表报管理 活动策划、激励追踪 职场建设 目标设定 持 续 追 踪