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组经理晋升培训增员渠道的开拓国寿县域版54页PPT

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资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2022/1/26(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
增员渠道的开拓(县域版) 课程说明 1、课程时长:2课时 2、课程对象:新晋升组经理 3、课程授课方式:讲授、提问、演练 4、建议课程讲授人:三星级以上职场导师 5、该课程为县域版,主要介绍缘故增员、客户转介绍增员、驻村代表增员渠道的开拓。 6、课程重点:通过课程学习,了解常见主要增员渠道方法,拓宽增员渠道,掌握增员技能。 增员渠道 缘故 活动 转介绍 客户 校园 招募 同业 引进 人才 市场 网络 人事助理 村委会 常见主要增员渠道 选择增员开拓主渠道 你不可能熟悉、擅长所有的增员渠道 你不可能在所有增员渠道上有便利条件和丰富经验 你需要评估选择1-2个增员渠道作为你主要耕耘的增员主渠道 目录 1-1 缘故增员的优势 面谈 筛选 参会 促成 1-2 缘故增员的动作流程 亲戚 朋友 客户 同学 同乡 同事、曾经的合作伙伴、竞争对手 校友、战友 共同爱好者(美容、运动、书画等) 街坊 邻居 子女学校及课外班的老师、同学家长 平时消费的对象(小卖部、干洗店等) 您 关系比较好 想换工作还没有找到工作 对本人比较认可 有改变生活现状的意愿 拥有丰富的社会资源 面谈 筛选 参会 促成 把“好对象”找出来 1-2 缘故增员的动作流程 问近况、现状及收入 通过对比引发增员对现实生活的困扰与不满(痛点) 帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因 鼓励增员主动求变 提出困扰与不满的解决方案(寿险营销) 面谈话术详见《增员三讲》、《增员话术活学活用》课程 产生动摇 面谈 筛选 参会 促成 激发不满 1-2 缘故增员的动作流程 邀请参加创说会或晋升表彰会 陪同参会,最好上门接送 参考话术1:公司为了从吸纳更多、更好的人才,特定于明天xxx有一次人才招募会,会议名额有限,你先填一下这个申请表,我去为您争取一个名额吧! 参考话术2:我来国寿也有一段时间,因为我非常喜爱这份工作,通过努力我晋升为业务主任。在这样特殊的日子里,我想邀请您来参加我的晋升表彰会,为我的成长做个见证。 面谈 筛选 参会 促成 1-2 缘故增员的动作流程 促成要点:多次反复促成 参考话术:你用三个月的时间来试一试,等三个月后,我们再看一下能不能做,如果不行也只是花了三个月的时间,但在这三个月当中你并没有损失,反而可以学到很多做生意和为人处事的知识,对保险也有了一定了解,我们去交费吧! 面谈 筛选 参会 促成 1-2 缘故增员的动作流程 您看我们公司罗经理,以前也和您差不多,先生做生意做的很大,儿子一出生就做家庭主妇一直到孩子14岁,直到有一天,和儿子因为一件事情发生争执,儿子说“你什么都不懂,只会做饭”,深深剌激了她。正好她的一个保险服务人员让他来试试做保险,时间自由,可以照家庭,她当年就做到了支公司前五名,在表彰大会上,她邀请了她的老公和儿子,接受鲜花表彰时,她得到先生的尊重与儿子的崇拜。我们赶紧去交费吧! 面谈 筛选 参会 促成 1-2 缘故增员的动作流程