个险阶段经营视频交流会 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 万一 国最大的 保险资料下载网 十年期阶段目标达成分析 截止12号，全市达成十年期251.91万元，达成阶段目标进度27.09%，全市十年期同比负增长严重； XX、XX和XX目前完成率相对领先，XX、XX和XX暂列后三位； 三大平台业务分析 三大平台中，城区和两乡同比负增长超过60%，全辖仅有XX收展实现了同比正增长；城区：XX、XX和XX负增长较多；两乡：XX、XX和XX负增长较多；收展：XX、XX和XX负增长较多 突破—骄傲 平台签单保费创新高 平台涌现了大单，现场最高单138万 客户对活动的认同、对基因检测的认同、对活动组织的认同 （庆生会有感动-健康讲座有心动-财富论坛有行动） 反思—提高 平台签单率没有预料的高，管理人员对客户的筛选是否到位 签单回收率低，不少客户选择跨档享受基因检测（公司和伙伴要求不够） 现场刷卡率低，流程需要改进，操作人员话术不到位 基因检测首场平台总结 活动注意点 严禁带小孩 各单位管理人员负责本单位活动组织和协调，活动过程中任何问题均通过领队和工作组沟通 晚宴互动 活动流程介绍： 关于检测档次选择的要求 1、客户只有现场全额刷卡方可跨一档享受检测项目； 2、未现场刷卡客户，根据会后保费具体回收数享受对应档次的检测，不可跨档享受； 3、根据和检测公司的协议，现场所有采样客户至少要做基础档的检测； 4、关于活动的一切解释权在会议运作组，如有特殊情况需领导现场审批同意； 签约审批流程 用黑水笔填写健康解码基因体检项目检测登记表和知情同意书 填写审批单 至领导审批处排队审批（不管是否刷卡，是否签单都要审批，否则不能做基础检测） 排队审批时工作人员会给所有人进行排序 审批结束的人员到会场后门外排队进行抽样，工作人员会根据编号先后顺序抽样 各经营单位学平险目标进度通报 目 录 1 1-7月职能考核进展及目标定位 2 8月人力数据进展 3 市场竞争力考核 下阶段工作提示 4 12 年度职能考核---月均持证人力（1-7月月均） 1-7月全市实现月均持证人力7829人，目标完成率88.91%，XX、XX、XX完成率在90%以上，XX、XX目标缺口相对较大； 城区平台：XX、XX完成率在90%以上；两乡平台：XX完成率在100%以上；收展平台：XX、XX、XX、XX、XX完成率在90%以上； 年度职能考核---月均增员率（1-7月月均） 注：后5个月月均需达目标按照后五个月完成年度目标预算90%月均需达数进行测算 月均持证人力考核三大平台，新政实施以后增员率提升迅速，但前期缺口较大，需要逐月消化；城区平台：XX城区完成率100%以上，XX、XX完成率较低；两乡平台：XX增员率达到7%以上，XX、XX两乡增员率较低；收展平台：XX、XX、XX、XX、XX增员率在12%以上，XX、XX收展平台增员率低于11%。