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寻找最强组员的16个具体渠道18页课件PPT

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资料大小:388KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/1/24(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
找出你的千里马! 寻找最强组员的16个具体渠道 1、参与各种“成功学”、“健康心理辅导”或“商品行销”专题培训公开课,寻找渴望成功的人。 凡参加此类培训的人,大多希望自己能够创立事业,并获得成功。他们或者是希望能够做好目前的工作,或者是想重新谋求职业,这正是我们所需要的人。 一般来讲,报名听取商品行销课程的人,往往都希望自己能在这一领域做出成绩。他们或许已经是某家公司的销售主管,或许已经是某个行业的营销骨干。为了获得更大的成功,他们开始投资自己。 我们的任务就是与他们交朋友,然后一起探讨人生,探讨如何更有效率地使用时间资源,以创造更多的财富。最后告诉他们,从事保险行销,可以帮助他们达成这一愿望。 【接近方法】 报名参加一所收费合理的成功培训班,入学后将自己的名片与所有的同班同学进行交换,并借助与他们一起同路回家的机会进行感情交流。包括对课程内容本身的理解,各自的职业,各自的爱好,社会热点新闻,等等。了解在他们当中,有没有希望跳槽的人,或希望能够从事具有创造性和挑战性工作的人。 2、参加夜校:寻找好学上进的人。 利用业余时间上夜校学习的人,往往有着明确的奋斗目标和实施计划,说服他们改变自己的目标和计划往往是困难的。但他们都有一个共同的特质,那就是不满足现状,需要寻求改变,得到提升。这正是我们的所需,也是我们接近他们,增员他们的前提。 【接近方法】 在夜校学习班里,寻找一个自己也感兴趣的专业课,一边学习一边物色寻找对象。而且不仅是寻找增员对象,还可以寻找准保户。 3、参加当地的商品展览会,收集销售经理名片。 一般城市中,一年里总有几次大型的商品博览会、展销会,参展商往往将其看成是扩大销售的好机会,因此会踊跃报名参加。我们在这样的博览会、展销会上,会接触到许多公司的销售部门负责人。应该看到,这正是我们要寻找的准保户和增员对象。 【接近方法】 在展销会和博览会上,我们的任务就是与他们交换各自的名片,并了解他们的公司和产品,给他们以亲切感。在大会结束后,打电话给他们,作进一步的约谈。也许,他们中的一些人会成为我们的保险客户,或者成为我们营销队伍中的一员。 4、参加其他直销公司的聚会,收集名片,并找有销售经验的人。 安利等商品直销公司每周都要安排一些类似产品说明会的宣传活动。他们称之为健康知识讲座。这些活动都以开放的方式吸引公众前去参加。这当然也是我们开展增员工作的一个好渠道。 因为商品直销与保险代理,在许多方面都有很多相似性。比如要寻找和拜访准客户,要说服准客户,要进行异议处理,要有促成交易的技术动作,等等。又比如要注意个人形象,要树立个人品牌,要学习一定的公关技巧,要建立团队组织,等等。因此,动员他们其中的个别人改行从事保险营销是有可能的。 【接近方法】 报名参加他们的健康知识讲座,并从这些直销公司中直接认识一些人,然后与他们互换名片,交朋友,在尊重他们的价值观的基础上,试探他们是否愿意改变一下自己的职业,从事保险代理。 我们可以这样向他们宣导:用安利是享受生活(因为安利产品质量很好);买保险是消灾解难。因此,保险营销是一项可以为更多的人服务的事业。