GROUP INSURANCE 2017年全市系统团险开门红启动会 2017年1月4日 2016年工作回顾 及2017年展望 GROUP INSURANCE 2016年工作回顾 全市系统浓墨重彩----业务指标 全市大短险突破1.7亿，同比增幅全省第二。其中团短险跨越8000万，完成率全省第三，同比全省第一。 企业年金四项指标全胜; 销售队伍达300人,新增标准人力完成率150%,主管队伍过30人; 健康险指标名列全省前列; 大短险赔付率、团短险赔付全省前列; 团险、健康险渠道考核名列前茅,为全市3A作了贡献. 全市系统浓墨重彩----项目经营 老人险突破2000万,同比30%以上,**公司突破300万. 计生险突破500万,同比200%以上,**公司过100万. 小额险(新农补)取得重大突破,**、**达600万. 民政三项全夺头彩,预计保费1800万; 医保个人账户购买商业保险协议即将签订; 企业年金与银行、人社合作有新突破; 退休返聘人员工伤保险即将落地; 医护人员保险**全覆盖; **、**健康险调查经办已签约 ……….. 经营单位精彩纷呈 大短险6家达申报目标95%,**过100%. 团短险7家达申报目标95%,**、**、**过100%. 个短险5家达申报目标95%,**过100%. **公司首过千万,项目运作精细,队伍业务融合发展. **公司大短险整体推进,法人业务、老人险运作领先. **公司勇于创新突破,老人险承保面最高达150%,新农补创造奇迹承保面达91.3% **公司大短险领先全辖,企业年金引领全市,新农补首开先河. **公司新农补全面突破,一年再造一个新**. **公司医护人员保险全面开花,健康险经办成功签约. **公司增速加快,项目运作、政府合作强化. **公司销售队伍建设成效明显,政府协作关系加强. **公司勇于竞争抢市场,项目深耕能力加强. 反思不足 大短险整体推进力度不够; 队伍及管理基础不实; 法人业务增长不快; 项目运作落差巨大. GROUP INSURANCE 2017年展望 当前形势 巨大的市场 巨大的空间 激烈的竞争 我们的优势 15000人的销售队伍; 500万以上人次的客户; 良好的政府协作关系. 我们的策略 整合三大销售的销售队伍,围绕1+5+N的发展路径,抢占先机,抢占市场,勇立潮头,持续发展. 1:法人业务市场:销售精英、返聘人员工伤保险、医保刷卡; 5:民政、人社、卫计、扶贫、银行五大合作渠道:潜力不可估量; N:新项目、新版块. 实力团险 智慧团险 活力团险 民政十三五规划 重点实施六大工程 扶贫保险 自然灾害保险 老龄系列保险 政保团队建设 政保团队建设 特定人群保险 优抚对象保险 19 实力团险 智慧团险 活力团险 国家“精准扶贫、精准脱贫”战略 习近平总书记扶贫开发战略思想 “精准扶贫、精准脱贫”基本方略 ? 11月，江苏保监局、江苏省扶贫办下发了《保险业助推脱 贫致富奔小康工程实施方案》 ? 主要对象：全省农村276.8万建档立卡低收入人口 ? “脱贫致富小康保”示范保险计划 ? 扩大承办大病保险和新农合经办服务 ? 保险慈善扶贫 ? 保险创业、就业脱贫（组织技能培训班） ? 扶贫志愿者行动 21