标准化增员渠道之缘故增员 创业者俱乐部培训 说在上课之前 没有爱的工作就是劳役-----富士康十二跳 保险是传递爱的事业 —理陪时客户和客户家人感激的眼神 —事业不顺、生活烦恼的人开创新事业新生活 —找人谈保险、谈增员，不管能否促成美事，都是在增加自己的福报-----快乐工作的源动力 以济世之心投身保险，以渡人之情发展增员 增员渠道 缘故 活动 转介绍 客户 校园 招募 同业 引进 人才 市场 网络 街道居委会 村委会 常见的增员渠道 缘故增员 缘故增员的成功案例 ** **省分公司 85后，全国最年轻的区域总监 团队实动人力超过1200人 2年时间培育了8个百人团队长 大部分来自于同学增员 广义的缘故，是指凡是与你有过一面之交、一面之缘的人都称为缘故，而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学、同事、同乡、同好。 缘故的概念 1、成交或未成交的客户 如：对寿险、中国人寿有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户。 2、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹、旁系亲属；及他们的朋友、自己的朋友等。 3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师，子女同学、子女同学的父母亲友，孩子 才艺班上的同学及家长、亲子班及宝宝才艺比赛和考级中认识的家长 4、通过配偶认识的人 如：他/她的亲友、同学、单位同事等。 缘故市场大搜索 5、同学、校友、战友 从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等。 6、由个人爱好、运动而认识的人 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球；游泳、健身、美容、足浴、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞、踢毽子等。 7、过去及现在的邻居 如：过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；时常在家门口碰到的人等。 缘故市场大搜索 8、从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。 9、日常生活认识的人 如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。 10、参加各类社团认识的人 如：校友会、同学会、球迷会、文学社、桥牌协会、教会、合唱团、老年大学、社会培训、健身俱乐部、等。 11、其他 如：网络好友群、QQ聊天室里有过交流的人等 缘故市场大搜索 1-1 缘故增员的优势 面谈 筛选 参会 促成 1-2 缘故增员的动作流程 年龄22-45岁（下限20 上限50） 具备良好的沟通能力 拥有丰富的人脉关系 整体形象、综合素质较好 有改变的意愿 周围有好的客户群体和增员群体 面谈 筛选 参会 促成 把“好对象”找出来 1-2 缘故增员的动作流程 问近况及现状、问理想、问收入 通过聆听判断增员的困扰与不满（增员点） 帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因 鼓励增员主动求变 提出困扰与不满的解决方案（寿险营销） 给予增员信心 产生动摇 面谈 筛选 参会 促成 激发不满 1-2 缘故增员的动作流程