**分公司2017年新人衔接训练课程安排  周期 时间 课程 教学目的 教学模式 教学工具  本周重要事项  第一周 第一天 衔接训练营开训 1、调动学员参训意愿2、设定目标 3、养成3个重要习惯：出勤、工作日志、客户档案 讲授+互动 师徒协议、新兵营约定 1、解决：新人心态不稳的问题 目标：取得家人支持，新人定心，成功开首单2、操作要点： 1）严格基础管理； 2）调动班级氛围，建立荣誉体系； 3）本周建议每天增加夕会环节，实时跟进新人动态； 4）加强演练通关环节，让新人动起来； 5）拜师仪式务必隆重召开，这是实效面的保证，是建立师徒亲密关系、稳固后续经营的重要环节； 6）第五天夕会重点：再次强调新人家属联谊会重要性，做好功能分工，提前演练，布置会场。   第二天 轻松快乐讲三讲 1、再次建立学员的信心，认同公司，坚定做作业信心，为拜访做准备；2、学会讲三讲，产生认同、建立信任、达成委托 讲授+视频+演练+通关 价值2017主题视频三讲通关话术    第三天 三三法则 引导健康保险理念，讲解三三法则 讲授+视频+演练+通关 视频：名人说保险三三法则单页    第四天 产品解析 再次强化产品学习，使新人认同产品、树立信心，会快速且通俗地讲产品 讲授+视频+演练+通关 视频：8分钟了解重大疾病保险    第五天 新人家属联谊会宣导 宣导新人家属联谊会，安排获益新人进行典范分享，建立功能小组，让新人全员参与，强化行业与公司的认同度，取得家属支持，引导首单 宣导+互动+分享 计划10（梳理邀约对象）    第六天 投保流程 根据主打产品的投保规则进行在线投保录入 讲授+演练+通关 微投保     新人家属联谊会 家属到会礼品   第二周 第一天 专业化销售流程概述 1，阶段表彰+开单分享+阶段启动；2，通过梳理，让新人对整个专业化销售流程有清晰的认识 表彰+分享+讲授+互动 专业化销售流程图 1、解决：新人客户积累量问题 目标：打开实效面，推动转正2、操作要点： 1）加强表彰环节，着重树立典范； 2）做好工作日志和计划100的检查； 3）加强新人的心理辅导； 4）树立典范，以典范带动全营新人积极性，打面的同时要推动转正和绩优； 5）除阶段表