2121法则 --“绿通服务报告会” 训练早会推动 2121法则 3 支公司、服务部的“绿通服务报告会”，以每2天为一个循环周期，不管周几。 业务员参与“绿通服务报告会”，以每2天为一个营销周期，邀约客户以家庭为单位，借助绿通，多单促成。 2121法则 绿通训练早会 2121法则 绿通训练早会核心流程 业绩通报 绿通天使分享 绿通服务专题 五个名单两个邀约 核心内容不容改变！ 绿通训练早会核心流程 1、业绩通报 关键语：XX伙伴在绿通报告会上签单X万元， 送出X张绿卡。 XX伙伴成功回收X万元，送出X张绿卡。 恭喜获得10月资格X张 目的：强调送出绿卡，获得资格 绿通训练早会核心流程 2、绿通天使分享 关键点： A、客户来源（新、老） B、绿通服务（产品计划）怎么打动客户的 C、怎样促成的（报告会；怎么收单的） D、感谢绿通服务和报告会（最终目的） 目的：重复说绿通好，争相参与报告会 绿通训练早会核心流程 3、绿通服务专题(畅赢/健康专题) 关键点： A、是训练而非讲授 B、时效性和针对性（当期情况下选内容） C、内容宜少不宜多（聚焦、当场掌握） D、要效果（通关、集体背诵、抽检） 目的：感知绿通产品好，会讲敢去约客户 绿通训练早会核心流程 4、我今天给哪几个人讲绿通？ 关键点： A、现场列名单（5个） B、练练怎么讲（邀约或收单） 整场早会的着落点 目的：天天都有准客户，才能最终有行动 2121法则 绿通训练特别早会 ----报单回收有保证 绿通训练特别早会 时间：绿通报告会的次日 分享：昨天报告会上签单最多的个人或小组重点分享 客户怎么邀约的（客户来源及邀约方法） 两大主题： 1、回收---三板斧之收单篇 2、推票---三板斧之列名单 目的：回收邀约加推票，报告会就能持续开 绿通训练早会关键 懂规则 有分工 懂运作 有配合 成功运作的三大关键人物： 2121法则的核心要求 分公司对中支要求： 日均场次=支公司（服务部）数X0.5 业务员参会人数=在册人力的50% （月） 客户到会数/场=在册人力的30% 中支对支公司（服务部）：同上 支公司（服务部）对业务员：2天请一个客户参会 可控的活动量管理 2121法则的两点提示 1、先有参与率，继而再抓签单率和回收率 2、业务员连续参与三场以上，才能训练出适当 有效的配合方式，这也是绩优和老业务员效 率高的原因。 营销的感觉是训练出来的 营销的能力是实践出来的