参会是一切利益的基础（收展） 参会是一切利益的基础，新人需要通过参加早会掌握销售技能，从而逐渐融入寿险营销工作，主管同样需要借助早会学习去更好的管理团队，像基本法、品质管理办法等一系列反复学习，去建立标准的团队管理模式。 参会率对基本法津贴的影响，没有参会，一切免谈，没有参会，任何管理都是0！ 培训津贴 培训津贴＝培训津贴基数×（当月日常考核得分÷100） 收展新人伙伴前3个月的培训津贴基数的确定是看你当月做了多少FYC，而当月参会率确最终决定你能否100%拿到“到嘴的肉”。 我们看参会要求：参会率只有在90%以上才能保证培训津贴不受损，80%-90%之间打九折，80%以下则一分培训津贴都拿不到，因为基本法明确规定月参会率得分0分则当月日常考核分为0分。 孰轻孰重，收展新人伙伴切记： 出勤是最基本的要求！ 服 务 津 贴 收展员、客户经理、高级客户经理、资深客户经理请注意！ 个人参会率得分占比日常考核分的30%，而且明确规定“月度无故参缺勤5次，日常考核得分为0分”，即服务津贴全部没办法拿到，这是作为收展伙伴的固定津贴，大家不要拿着金饭碗不当回事！ 主管服务津贴 收展主管确实很爽！ 每个月都有固定的服务津贴可以拿，但同样离不开参会的要求，且看计算公式： 职务津贴＝职务津贴基数×（当月日常考核得分÷100） 日常考核得分＝∑考核项目得分 × 权重 + 加扣分 主管服务津贴日常考核分挂钩的是直辖团队月度参会率（组经理级挂钩直辖组参会率、部经理级挂钩直辖部参会率），占比30分，只有80%以上才能拿到满分，80%以下每低5%减10分，当月签约新人同样计入。 所以，各位主管一定要记住：职务津贴虽高、参会必须要。 主管服务津贴日常考核分挂钩的是直辖团队月度参会率（组经理级挂钩直辖组参会率、部经理级挂钩直辖部参会率），占比30分，只有80%以上才能拿到满分，80%以下每低5%减10分，当月签约新人同样计入。 所以，各位主管一定要记住：职务津贴虽高、参会必须要。 再看： 主管当月有任何以下行为者，日常考核分为0分： （其中两条） 1、个人月度无故缺勤次数达5次； 2、个人月度参会率低于50%。 不要以为没有个人参会率的考核，主管做好表率是关键，连自己都不参会，还如何要求属员参会呢？ 直辖津贴 （以下为福建省的品质内容，各省份会有不同） 主管参会就如同新人参会是一样的，影响主要核心基本法来源，新人挂钩培训津贴，最低可能被全额扣走，主管挂钩直辖津贴，本人参会低于60%也会被全额扣走直辖津贴，恰恰相反，在本人参会满足80%的情况，若能提高直辖团队参会，会有一定的品质奖励报酬，最高是1.2倍！ 所以，参会品质对于主管而言是一把双刃剑，更是主管对自我的基本要求！