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MBA硕士毕业论文_德安联互联网保险营销对策研究

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更新时间:2022/1/18(发布于湖南)

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文本描述
..............................................................................................................................1 ABSTRACT...................................................................................................................2 第 1 章 绪论..................................................................................................................1 1.1 研究背景..........................................................................................................1 1.2 研究意义..........................................................................................................2 1.3 研究内容..........................................................................................................4 1.4 研究方法..........................................................................................................4 1.5 创新之处..........................................................................................................4 第 2 章 文献综述与理论基础......................................................................................5 2.1 文献综述..........................................................................................................5 2.1.1 国外文献综述.......................................................................................5 2.1.2 国内文献综述.......................................................................................6 2.2 互联网保险营销的基本概念..........................................................................8 2.2.1 互联网保险...........................................................................................8 2.2.2 互联网保险营销...................................................................................8 2.2.3 互联网保险营销模式的渠道...............................................................9 2.3 传统互联网保险营销与移动互联网保险营销的比较................................13 2.3.1 传统互联网保险营销的特点.............................................................13 2.3.2 移动互联网保险营销的特点.............................................................14 2.4 互联网保险营销理论基础............................................................................16 2.4.1 4P 营销理论........................................................................................16 2.4.2 SWOT 分析.........................................................................................16 2.4.3 PEST 分析法.......................................................................................16 第 3 章 中德安联公司现状分析................................................................................18 3.1 中德安联公司概况........................................................................................18 3.1.1 公司简介.............................................................................................18 3.1.2 公司组织架构.....................................................................................183.1.3 公司业务规模.....................................................................................19 3.1.4 公司盈利情况.....................................................................................20 3.2 基于 PEST 分析方法的中德安联宏观环境分析.........................................21 3.2.1 政治环境.............................................................................................21 3.2.2 经济环境.............................................................................................23 3.2.3 社会环境.............................................................................................23 3.2.4 技术环境.............................................................................................25 3.3 基于 SWOT 分析方法的中德安联公司企业环境分析...............................26 3.3.1 优势分析.............................................................................................26 3.3.2 劣势分析.............................................................................................27 3.3.3 机遇分析.............................................................................................28 3.3.4 威胁分析.............................................................................................28 第 4 章 中德安联互联网保险营销现状及问题分析................................................30 4.1 中德安联公司互联网保险营销现状分析....................................................30 4.1.1 产品分析.............................................................................................30 4.1.2 价格分析.............................................................................................30 4.1.3 渠道分析.............................................................................................30 4.1.4 推广分析.............................................................................................32 4.2 中德安联公司互联网保险营销问卷调查及分析........................................32 4.2.1 调查对象及目的.................................................................................32 4.2.2 问卷设计.............................................................................................32 4.2.3 调查结果分析.....................................................................................33 4.3 中德安联公司互联网保险营销问题分析....................................................36 4.3.1 产品创新度低.....................................................................................36 4.3.2 产品价格缺乏竞争优势.....................................................................37 4.3.3 渠道狭窄.............................................................................................37 4.3.4 推广方式单一.....................................................................................38 第 5 章 中德安联公司互联网保险营销发展对策....................................................39 5.1 加强互联网保险的创新力度........................................................................39 5.2 提高产品性价比............................................................................................395.3 加强互联网营销渠道建设............................................................................40 5.3.1 官方网站.............................................................................................40 5.3.2 微信.....................................................................................................42 5.3.3 电子邮件.............................................................................................43 5.3.4 微博.....................................................................................................44 5.3.5 电子商务平台.....................................................................................45 5.4 强化二次营销................................................................................................46 5.5 加强多方合作................................................................................................46 5.6 提高互联网保险人员的素质及专业性........................................................46 第 6 章 结论与展望....................................................................................................48 6.1 结论................................................................................................................48 6.2 展望................................................................................................................49