如何配合创业说明会 课程名称：组养-07-如何配合创业说明会 课程时间：2课时（100分钟） 课程类别：专业课——知识、技能类 学前准备(学员）：笔、学习笔记本，熟悉创业说明会流程 学前准备（讲师）：根据自己的从业经验准备话术 教学方式：讲授、示范、演练 教学工具：电脑、投影、遥控笔、大白纸、水彩笔 教学配合：请一名主管或资深业务员配合讲师演练 教学资料：话术资料 课程说明 万一 3 学习收获 通过课程的学习，让我们了解创业说明会的意义和目的，掌握会前、会中及会后应注意的事项。 4 课程大纲 5 创业说明会功用 创业说明会的特点 专业的组织运作 专业的主持人 专业的专题 参与人员多，人气足 创业说明会功用 创业说明会能为我们提供 企业实力的展示 公司文化的展示 团队氛围的展示 创业说明会的意义 使准增员对寿险行业、公司和寿险销售工作有清晰认识 强化准增员对公司的第一印象 展现公司营销文化 促成准增员对象加入公司 创业说明会功用 8 创业说明会功用 创业说明会的目标 相互了解更多信息的过程 增强彼此吸引度 双方更好的做出选择 9 创业说明会功用 创业说明会的流程 主持人开场白 领导致辞 观看公司宣传片 专题演讲 有奖问答 新人分享 主管访谈 自由交流 性向测试及面试 10 课程大纲 万一 11 如何有效配合创业说明会 12 创业说明会在增员流程中所处的环节 13 如何配合公司的创说会 会前 会中 会后 有效配合创业说明会的重要事项 会前 选择合适的准增员对象 邀请准增员对象参加创业说明会 再次电话确认参会时间、地点 有效配合创业说明会的重要事项 会前（1/3） 选择合适的准增员对象 准增员的基本条件？ 准增员对象应具备的特征？ 16 万一 有效配合创业说明会的重要事项 潜在的准增员对象 你喜欢的人 喜欢你的人 最适合从事寿险营销的人 有效配合创业说明会的重要事项 会前（2/3） 邀请准增员参加创业说明会 电话邀约 面谈邀约 书面邀约（微信、邮件） 18 有效配合创业说明会的重要事项 电话邀约 电话邀约的要素 时间，地点的安排 应做的准备（心态，话术，资料…） 切记：电话约访只起到预约参加创说会的作用，不做太多内容的解释！！！ 19 有效配合创业说明会的重要事项 面谈邀约 ?XX先生（女士），与你交流很愉快，并不是现在就要你做出决定。正好，我们公司X月X日要举办一次创业说明会，你抽空去参加一下，能更详细的了解到保险行业与**的发展状况和趋势，到时你再做决定也不晚。这是我们公司这次创业说明会的邀请函，在创业说明会正式举办的前一天我会再次通知你。 20 有效配合创业说明会的重要事项 面谈邀约 其实我在进入**以前，和你的想法是一样的，但现在我已经做得很好了，你的条件这么好，相信会比我做得更好！ 请你不用太担心，其实，在公司里有很多同事入司时的条件并不是很好，但是通过后期个人努力与公司的培养，现在都干得很成功了，你也应该给自己一个机会来尝试一下！ 你本来就很有能力，如果永远甘于平凡，是不是此生的遗憾？如果我们试一下，也许不能辉煌灿烂，但决不会后悔终生。