带您玩转五大系统， 敬请期待专栏 “我为晋升做点事” 精彩与您共分享！ 本期话题：团队经营哲学的建立与维护 存在的问题 经常有人随意请假、不出勤 对不出勤人员时罚时不罚 分析原因 团队制度标准不明确 执行不彻底，团队成员不信服 早会内容不够充实，伙伴觉得没收获 3. 低绩效人员占比高，每当考核时忙“保级” 团队问题分析 4. 没有明确的工作标准 团队所有的问题都可以通过经营哲学来解决 核心价值观：正气、感恩、拼搏、成长 经营理念： 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并且愿意为之付出必要的基本代价——自己每月做万元，每季度增员一个万元员工，让你的增员跟你一样做好以上两件事。 建立经营哲学——树立价值观 差勤管理：出单是技能问题，出勤是态度问题 每月2天流动假期 缺勤扣10元/次，请假5元/次(病假、婚嫁、产假除外) 出勤率低于70%，清退处理 当月全勤者奖励“全勤奖” 建立经营哲学——规范团队制度(1/2) 活动量管理：访量管理，过程监督 每天5访，包含销售和增员 访量的标准：有客户姓名、联系方式、谈话内容 工作日志抽查：每天早会通过抽查5位伙伴的工作日志，不分层级 奖罚标准：多一访奖励1元，少一访罚1元 未填罚5元，未带罚8元 建立经营哲学——规范团队制度(2/2) 1410：主管以身作则，职级越高，责任越重 1—高经每月1日前出1500P 4—业经每月4日前出单 10—业务员每月10日前出单 未达标准：男士10个俯卧撑，女士10个萝卜蹲并在大早会上说明未出单原因及需要的帮助 建立经营哲学——明确工作标准 (1/2) 每月工作标准 高经：20日前达到万元/4件 业经：25日前达到万元/4件 业务员：25日前达到5000元/2件 未达标准 “乐捐”：高经100元/次、业经50元/次、业务员20元/次 建立经营哲学——明确工作标准 (2/2) 经营哲学知、信、行合一 大早会统一宣导并解释经营哲学 每日早会诵读经营哲学 改进早会质量 结合业务节奏和团队需求，提前一个月安排好专题内容和分享讲师 合理规划时间，早会必须在9:30前结束，不影响二早进行 贯彻经营哲学——统一宣导 高经周例会 每个营业部数据盘点过程就是再次强调和固化的过程 每个高经可针对团队的规章制度提出个人建议，集体讨论并投票表决。异议也是再次统一思想的关键时机 高经会上通过的决定所有人必须执行 贯彻经营哲学——反复沟通(1/2) 业经周例会 业经可针对团队问题提出个人意见，由值班高经记录并形成会议纪要，下周例会由我一一解答 提意见标准：实名制，同时要求附上解决方案 提意见是为更好的解决问题，而非制造问题 贯彻经营哲学——反复沟通(2/2) 组建高经执行功能组，带头贯彻 不分层级，坚决执行 未达标不愿“乐捐”：名单递交柜面，并与柜面沟通，先乐捐才可交单 假病例请假：凭看病发票请假 贯彻经营哲学——坚决执行(1/2) 团队反应：行政手段太多，建议改为经营手段 面谈逻辑：行政手段是为了帮助大家养成更好的工作习惯，是为经营手段做铺垫的；经营手段可以再多些，但行政手段不能少！ 贯彻经营哲学——坚决执行(2/2)