2021-08-13 智慧盈家沟通话术 注：智慧盈家指合众智慧盈家保险计划。本计划由合众智慧盈家年金保险（分红型）及合众尊享养老年金保险（万能型）组合而成。合众智慧盈家年金保险（分红型）》，其红利水平是不确定的，在某些年度红利可能为0。合众尊享金账户养老年金保险（万能型），其结算利率超过最低保障利率的部分是不确定的。课件中关于智慧盈家的描述均是在被保险人签署《增值服务确认书》的假设下。 目录 一、再看智慧盈家 二、智盈促成话术 三、智盈异议处理 2021-08-13 合众智慧盈家年金保险（分红型） 一、再看智慧盈家：产品基本形态 合众尊享养老年金保险（万能型） 一、再看智慧盈家：产品基本形态 2021-08-13 一、再看智慧盈家：产品基本形态 2021-08-13 智慧盈家费率表（部分） 以上为智慧盈家部分费率表，且以保险期间20年为例，详细费率表请参考《合众智慧盈家年金保险（分红型）基本保险金额表》 每1000元保费所对应的保额 基本保额 已交保费 保 额 20% ... ... 每年保额20% 满期金 生存金 特别 生存金 保 额 20% 保 额 20% 保 额 20% 保险产品责任图示（以20年保险期间为例） 进入万能账户 二次增值 万能账户 共给付16次 一共给付：已交保费+380%基本保额+年度分红+万能增值 一、再看智慧盈家：产品亮点 年金给付诚意足——三重给付 注：智慧盈家其红利水平是不确定的，在某些年度红利可能为0。万能险结算利率超过最低保障利率的部分是不确定的。 DIY客户随心意——个人定制 DIY 选择 内容 领用时间DIY 智 盈 保单贷款DIY 一、再看智慧盈家：产品亮点 2021-08-13 注：保单贷款将收取相应费用 一险多金彰显功能性——专款专用 给自己、伴侣专属养老金 给家庭实现资产合理配置 给孩子教育/婚嫁/创业金 智 盈 给你美好人生和美满生活的备用金 一、再看智慧盈家：产品功能 给家庭专项财富管理 2021-08-13 2021-08-13 一保三代体现规划性——让爱延续下去 老人给自己 老人给子女 老人给孙辈 被保人为孙辈 给孙辈一个中长期小金库 给孙辈一个记住老人爱的理由 受益人为子女 给自己一个专属的养老金 给子女一份特定的“转身礼” 被保人为子女 给子女一个婚姻的保证金 一、再看智慧盈家：产品功能 2021-08-13 组合销售满足多样性——生老病去全覆盖 生 老 病 去 智盈+尊享 智盈+尊享 智盈+尊享+ 顺乐/众康/重疾 智盈+尊享+ 意外伤害/定期寿 年度生存金+年度分红+万能收益=未来的资金保障。 急需费用领一笔（万能账户中） 资金周转可贷款 “手有余粮，心中不慌” 年度生存金+年度分红+万能收益=品质养老生活。 最好的养老规划就是让年轻的自己为年老的自己买单。 有钱生活+有钱治病=美满人生 18岁以下+壹号/珍爱+顺乐+众康 18岁以上+众康+顺乐 40岁以上+珍爱/众康 提高身价，转移风险 万一不幸降临，仍然要老有所依，幼有所护，配偶有所靠 一、再看智慧盈家：产品功能 2021-08-13