基本法详解 业务主任 AS 业务总监AD 业务经理 UM 高级业务主任 SS 高级业务总监 HD 组织发展系列利益 直接佣金 优质续保奖 个人年终奖 团队年终奖 增组增部奖 部组责任津贴 管理津贴 育成津贴 增才奖金 总监特别津贴 特色： 点数浮动 级差模式 点数最高可达 33％ 管理津贴 管理津贴示意图——AS 管理津贴——AS 管理津贴＝直辖组当月累计FYC×奖励系数C×继续率系数P 业务主任A在任主任期间增员了见习业务代表B和C，该主任考降级后，按照基本法A在非主管期间不享受B和C的管理津贴，问A能否享受B和C的增员奖金？ 不能。因为基本法规定业务主管对自己的直接增员不享受增员奖金，而增员关系在B和C入司时就已经确定；此外，基本法的维持标准较低，对降级的业务人员，从制度上是予以惩罚的。但A降级为业务员阶后新增的直接增员可以享受增员奖金。 深 入 研 究 管理津贴示意图——SS 管理津贴——SS 管理津贴＝直辖组FYC×奖励系数C× 继续率系数P＋所辖业务主任直辖组FYC×（奖励系数C－12%） 管理津贴示意图——UM 管理津贴——UM 管理津贴＝[直辖组FYC×奖励系数C＋直辖业务主任直辖组FYC×（奖励系数C－12%）＋直辖高级业务主任所辖组织FYC×（奖励系数C－18%）]×继续率系数P 管理津贴示意图——AD/HD 管理津贴——AD/HD 管理津贴＝[直辖组FYC×奖励系数C＋直辖业务主任直辖组FYC×（奖励系数C－12%）＋直辖高级业务主任所辖组织FYC×（奖励系数C－18%）]× 继续率系数P＋ 直辖业务经理直辖部FYC×（奖励系数C－23%） 管理津贴与同业对比 以经理维持举例——组FYC4000，部均FYC20000，计算UM管理津贴： 泰康—— 管理津贴A*23%+(C+D)*（23%-12%）+(B+E)*(23%-18%)= 4000*23%+8000*11%+8000*5%=2200 同业：管理津贴=A*5%+(A+B+C+D+E) *1.5%=500 5%-26.45% 1.5%-5.5% 1.5%-5.5% 1.5%-5.5% 1.5%-5.5% 以经理维持举例—— 组FYC4000，部均FYC20000，计算UM管理津贴： 泰康：2200 同业：500 组FYC4000，部均FYC20000，计算UM管理津贴： 泰康人寿2017年1—9月收入前20（含已确认的年终奖） 高收入是主管的象征 泰康人寿新人2017年1—9月收入前20（含已确认的年终奖） 高收入是主管的象征 主管的收入之所以高，取决于基本法设计的高额管理利益. 同样的职级收入会不一样，与团队的大小和质量密切关联. 17年1-9月收入77.2万元，其中管理收入52.8万元 管理津贴 9775.2元 育成津贴 4349.01元 当月税前佣金：19472元 月收入 决定主管收入的关键 增员扩大团队规模；主管亲自增员，将直辖扩大，提高收入的最直接手段。 复制成功与他人，学会用l连锁的模式为自己赚钱，打破收入受限的不二之选 特色： 永恒：一朝育成，利益终身享受 叠加：每次育成，均被保留，利益重复 膨胀：打破惯例，随育成团队不断壮大，育成利益不断增加 育成津贴