通过课程学习使学员认识并掌握国寿企业家成长之路路程，明确发展方向和目标。让学员明白在通往国寿企业家成长之路的过程中要有投入有付出，公司同样会搭建相应的平台帮助其实现目标，最终达成国寿企业家成长目标。 课程目标 ü 企业家风采 1 成为企业家 2 课程大纲 1995年加盟国寿国寿市分公司 国寿保险行业优秀寿险营销员 国寿国寿亚洲博鳌营销组织发展论坛连续三届主席； 国寿财经大学客座教授 国寿国寿区域总监 总公司金质奖章获得者 目前团队人力1728人，2016年末团队目标3800人 国寿 企业家风采 是什么让他坚持打拼事业20年 从一个年轻小伙成为客座教授？ 企业家风采 1983年出生，2006年首都医科大学学士学位 2009年英国纽伦渡大学政治金融和圆雕双硕士学位 同年任德国福乐伟有限公司亚太区人力总监 期间于2013年获北京电影学院编剧导演硕士学位 2014年放弃百万年薪工作加盟国寿 国寿 企业家风采 付出就马上想有回报——适合做钟点工 期望能按月得到报酬——适合做打工族 耐心按年度领取收入——是职业经理人 能耐心等待三到五年——适合做投资人 用一生的眼光去权衡——就是企业家！ 李嘉诚曾经讲过一个观点： 企业家风采 为什么做出如此惊人的决定？ 为什么做企业家 通过3-5年的努力，建立一个年净利润十万甚至上百万，可永续经营的寿险企业，并愿意为之付出基本的代价。 我们要成为险商、寿险企业家！ 企业家风采 ü 企业家风采 1 成为企业家 2 课程大纲 收入永无上限 事业持续经营 国寿企业家 成为企业家 个人营销机制的两项基本制度 佣金制度 基本法委托报酬 特点 公司实现的目标 下不保底、上不封顶，按业绩取酬 以招募关系为基础； 谁增员谁管理谁受益 对销售给予直接的激励，拓展市场，提高业绩 激励增员扩充组织，从而实现业绩增长 成为企业家 完整寿险人生的专业化技能阶梯 组织发展——大学 增员——高中 主顾开拓——初中 销售保单——小学 成为企业家 带来个人内涵持续成长 组织发展的价值1 —— 最大程度获得公司资源（培训、会议等） 与行业同步成长，分享行业高速成长的成果 无论社会地位、经济地位、个人内涵等，营业部经理都不亚于大多数中小企业的总经理、董事长 赢得客户尊重，销售也变得简单、轻松 成为企业家 组织发展的价值2 —— 带来长期、稳定、成长的职业生涯 成为企业家 在寿险业： 标准团队高级主管脱落率几乎为零，远远低于其他人员的脱落率 成为企业家 组织发展的价值3 —— 高品质的生活与收入 成为企业家 国寿公司2013年收入50万以上人员职级分布 团队高级主管是高收入的主要群体 成为企业家 国寿公司2013年收入50万以上团队高级主管收入构成 高收入的经理人，主要收入来自管理收入 成为企业家 思考 —— 在其它行业，要获得年收入20万/50万/100万，需要的时间周期和基本代价是什么？ 成为企业家 其它行业获得年收入20万/50万/100万需要的时间周期及基本代价 成为企业家