**收展队伍建设经验 * * 一、**收展概况——人力、业务情况 **分公司收展队伍建设起步于2004年，最初仅有一个城区收展部。历经12年发展，现有中心城区收展部及县域收展部共12个。 销售人力由成立初的100余人发展到现在的4800余人，持证人力超过300人的收展部8个，持证人力最少的单位也在180人。一季度有效人力2650人，占64%。 2016年至今全辖收展实现首年期交保费1.3亿元，同比增长58%；5-9年保费6700万元，同比增长80%；十年及以上期交6500万元，十年以上保费占比达到73％，同比增长40%。占公司三大平台33%。 其中新单期交保费规模超过千万的收展部2家，超过500万的收展部8个，所有收展部均超过400万元,。 * * 一、**收展概况——全市收展机构设置 市公司个险销售部 城区营销部 城区收展部 县支公司 个险销售部 城区平台 农村平台 收展平台 经理室 能力开发部 综合管理部 平台负责人 内勤 组训 * * 二、收展队伍建设的经验与教训 【会议经营】 管理平台 训练平台 专职专业化 【品质管理】 准现场管理 工具、技术的使用 【制度经营】 基本法内驱力 通过品质提高绩效 通过管理提升品质 * * （一）会议经营 借助全市收展主管轮训着力打造主管层级的管理能力、自主经营能力和执行力。 利用早夕会、两营及制式培训体系，提升新人留存和全体销售人员销售技能。 利用会议经营规范全体收展员的工作模式，养成专职专业化的工作习惯。 * * （二）收展队伍的日常管理 注重基本法经营，利用基本法日常考核严格队伍管理。提升队伍品质的关键在于执行落实。 利用会议经营变非现场管理为准现场管理——早夕会、小说会。 充分利用工具使用和制度监督—活动日志和抽访。 * * 2、出席管理 自2012年10月全市12家收展部同步考勤机上线，将出席率客观直接的掌握，标准统一、严格执行。 2016年1月依据新法要求，下发收展员出席管理公约统一全市收展的管理标准。 * * 收展队伍的日常管理 个险综合管理平台 注：目前已并入总部系统 * * （三）制度经营 【建立以基本法为核心的制度经营机制】 基本法宣导， 基本法利益追踪系统， 季度发展规划， 基本法面谈， 创业手册（增员手册）， 发挥基本法推动组织发展和绩效提升的巨大作用。 【完善后援支持】 系统支持， 预警数据， 基本法应用支持等。 * * 收展队伍的日常管理 收展部例会制度：每隔固定时间，将收展平台负责人集中进行近期基础管理执行的研讨和通报，并集中解决各收展部遇到的问题。