但开新风不为师 ---- 组织发展的转型、沿革与成效 感恩之心 个人成长——　 得益于领导信任与悉心指导 团队成长—— 得益于战略前瞻与公司强大 ****基础数据 人口经济介绍 **市经济与人口基础数据 目前**市场共有保险主体88家，其中寿险主体49家。2012年**寿险市场保费收入123.95亿元，排名前五位的分别为中国人寿（33.5亿，占比27%），平安（14.3亿，占比11.6%），太平洋（6.6亿，占比5.3%），**（6.48亿，占比5.2%），泰康（4.6亿，占比3.7%）。 注：连续三年市场第三，2012总保费不统计万能，实际也是第三。 2008—2010年：转型调整孕育期 2011—2013年：内涵价值发展期 ****5年发展概要 我们身处在最好的时代，我们身处在最坏的时代：不转不行，变革创新！打开机会窗，和时间赛跑！在高速上换轮胎，队伍问题必须通过业务来解决！ **营销历年保费与市场排名 数据来源：**省行业协会报表保费 单位：万元 **营销历年保费与本部排名 数据来源：总公司系统本部标保报表 单位：万元 **营销历年架构与机构变化 转型总有“后遗症”，水至清则无鱼，坚决往大画面走，坚定往总战略靠，选择路径和模式科学发展，任重道远，立即行动！ 2008年1月-2013年4月 核心指标回顾 改善短期绩效，建立长期竞争优势。牺牲短期的保费，换取长期队伍发展和建设的优势。保费正增长的前提要建立在人力与队伍的正增长上。 核心数据回顾－经营绩效 核心数据回顾－开单人力 队伍发展就是从平衡到不平衡再到平衡的发展态势。队伍发展就是锯齿状，关键是守住平台的东西。开单人力的正增长不仅代表着现在，更加代表着未来！正增长的背后是架构的完善！ 出勤人力 2011年390人左右 2012年480左右 2013年5月6月600人左右 核心数据回顾－组数与合格组 内涵大置换，不手软，不迟疑！合格小组占比持续提升，队伍结构趋于良性，主管收入大幅提升，这是留存之本！ 经营是由小到大，由大到强。集中所有力量，敢于取舍，点上突破。让部/组实力由大到强，树立大部、大组、大绩优的标杆与核心竞争力。标准组、标准部是切入点！ 核心数据回顾－标准组/标准部 核心数据回顾－组均开单/组均产能 收入永远是切入点！保费代表现在，架构代表未来。人才高地是高绩效的蓝海。 2012年主管月均收入13387元，经理31901元 2013年主管月均收入14191元，经理40354元 核心数据回顾－明星/主管明星率 绩优队伍沉淀是经营绩效的保证，通过5年的转型与调整，队伍绩优沉淀加强，不断透过“主管明星化，明星主管化”，提升有效人力正增长的健康基盘。 核心数据回顾－新增/新增有效（900C） 当前形势下，队伍发展突破点就在于有效组织发展，贵在有效和可持续。重点放在新人留存及主管的辅导能力上，加大新增有效率及新人留存率！尤其抓住“绩优是拐点”的命脉！ 新人绩优率 2011年约33% 2112年下半年提升至39% 2013年45%左右