产品分类及分红知识


自强以不息 厚德以载物 向西点学习 为人民服务
营销训导

讲师介绍
XXX **人寿XX中心支公司营销培训部
讲师简介：

子女教育 养老费用 社保补充 投资理财 意外保障
客户的保险需求
创业基金 婚嫁基金 医疗费用 重疾保障 …..
保障型
公司完善的保险产品体系
健康型
少儿型
养老型
投资理财型
理财类保险：创富人生 少儿类保险：鑫宝贝 重疾类保险：福相随、吉祥安康 养老类保险：创富人生 人身保障保险：安行无忧 ……
综合全面的保险产品开发
健康型产品 理财类产品
目标市场最大众化需求——
分红保险是指保单持有人参与分享保险公司的可分配盈余，与保险公司共同分享经营成果的一种保险。
分红常识
利差益 死差益 费差益
红利的来源——
现金分红（美式分红） 增额分红（英式分红）
常见的红利分配方式——
指直接以现金的形式将盈余分配给保单持有人 现金红利有四种方式可供选择： 现金领取 累计生息 抵交保险费 交情增额 默认分红方式为累积生息
关于现金分红——
增额分红是指在整个保险期限内每年以增加保额的方式分配红利，增加的保额可作为下年分红的基础再度分红，且不需核保。
关于增额分红——
保额复利累积，自动核保，给客户提供“加强型”风险保障 保额增加，抵御通胀，应对升息，保障理财两不误 降低现金兑现压力从而扩大了公司投资运作的灵活度，增加了获得高收益的可能
增额分红的特点——
****人寿个险在售所有 分红产品均采用增额分红方式
客户可享受公司的经营成果 客户可有效防范通货膨胀可能造成的损失 客户可获得更高的保障 可避免客户因市场利率变化而终止保单 公司以良好的形象与口碑拥有大批客户市场
分红保险的优势——
保险让生活更美好
谢谢聆听