铿锵玫瑰花开xx 体育老师：在操场上仰望星空 2008-2010年 ：小学体育老师 每天放学后：兼任校足球教练 授课频率：20节/周 80节/月 70人/班 看不到自己的未来，我要寻求突破 月收入稳定：两年持续1500元/月 2010-2013年 ：高级私人健身教练 目标：3000元/月 健身教练：“拼命三娘”（1/2） 梦想：月收入过万 “销售小白”成为私教销冠 拼命练：每天练习10遍，每次40分钟 “见人就练”-“找不到人练” -“对着宠物练” 月收入过万的代价 每月140收费课+40体验课+10节团体课 收入封顶：第1天10节课，第2天9节课，第3天…… 自我提升：2013年上半年考取国际瑜伽导师 腰伤复发：再次陷入职业瓶颈 健身教练：“拼命三娘”（２/2） 转角遇见你：结缘xx 我的爱人 健身行业 保险行业 同等 限制较大 晚下班，无法兼顾家庭 教练（专业人士） 腰椎损伤 有空间限制（被动） 自费去充电学习 同等 无限 无限制 自己安排 总监（专业人士+卓越领导力） 自己安排 无限制（主动） 系统的高端培训 有限 迅速做出了重要选择：“我要加盟xx” 个人数据展示 业绩单位：万元 目 录 个人百件百万成长路径 带领团队一起成长 我：如何最快在保险业获得成功？师傅：按规律办事就是神！ 在寿险业上的成功路径 第一步：每月四件 第二步：全年百件 第三步：百件百万 第四步：百件百万C 师傅是这样成功的 师傅所在的部门 很多人也都这样成功了 第一步：每月四件 上午：在xx学习 上课、陪访手机录音 下午：到健身房帮教 晚上：学习到凌晨1:00到2:00 晚上边听、边理解、边记录、边背诵 忘我学习 母亲：“你是不是都整夜没有睡？” 勤奋拜访 寻求一切机会与对方见面 借助送“客服报” 用热情和勤奋打动客户 修打印机的师傅被我“吸引” 坚持不懈的拜访 一个月穿坏一双鞋 穿高跟鞋的脚上不断磨泡 常常拜访到很晚才回家 爱人：“如果你再不回来我就报警了…” 在一个新的行业，你必须付出最基本的代价，才能掌握应知应会的知识与技能，才能够被这个行业接受，在这个行业站稳脚。 坚 信 新人: 学习＋勤奋=真正的捷径 2013年：24件　月均4件2014年：54件　月均4.5件 第二步：全年百件 忘我的学习，沉淀了最基本的技能 勤奋的拜访，收获了第一批忠诚客户 “经营老客户”，助我达成“百件” 思考：如何获得客户认可 专业：长时间学习积累 信任：多创造机会接触 专注三件事，高效达成“百件” 走出去：运用节假日回访 请进来：举办客户体验活动 常联系：做好微信周一分享 1.走出去：运用节假日回访 回访名单划分区域 将名单按方向分区 每天回访1个区，周末补缺 将客户分类标准 一类客户：缴费能力强、转介绍中心、准备促成的客户 二类客户：购买过保单的一般客户 2.请进来：举办客户体验活动 对象：根据活动内容选择 形式：以活动为主线 以亲子活动为主 适时加入产品介绍 频率：每月2次活动 许愿瓶 南瓜灯 圣诞花环