首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险经营 > 保险计划 > 保险公司月度部经理沙龙操作总结计划29页PPT

保险公司月度部经理沙龙操作总结计划29页PPT

伊琳沙龙
V 实名认证
内容提供者
资料大小:4656KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
——6月全省部经理沙龙 XXXX年上半年经营总结 说明:收入数据截至4月累计值,人数比较为同期收入段人数 截止XXXX年4月收入,我们各收入段的人群数量较去年同期有较大幅度提升,收入前三甲中,有两位已经超200万收入平台,魏建宏总监年末预估达成650万,挑战700万收入! 九州生气恃风雷:保险市场火热 保险市场相对经济的发展有一定的滞后性,再加上近几年国家对保险行业的政策支持,提升了国民对保险的重视程度,近几年保险市场发展火热! 在国家提倡各行业提升效能和完善金融改革的号召下,最先开始的金融业自身打通全金融业务,在保险领域已经初步具备成果。随后,互联网凭借自身“大平台、多用户”的优势,也开始进军保险业。近日,就连实体系企业:中国移动,也开始进军保险市场.保险市场的潜力将会更大化的被挖掘! 九州生气恃风雷:保险已经成为各行业进军的第一战场 我们只有选择狂奔,来迎接各行业的挑战! 截止XXXX年4月,XXXX市场首年新单保费增速高达84%,主要竞争对手(国寿)增速更是高达128%,保费增速远超我们。在人力方面,主要竞争对手(国寿)增长率高达22%,增幅超出我们4个百分点! 九州生气恃风雷:同业已经开始“狂奔” 我们需要开始狂奔,来捍卫现有的市场地位! 个人对“狂奔计划”在四个维度上的理解 九州生气恃风雷 思想狂奔 绩效狂奔 “合格”人力狂奔 E化,综拓狂奔 狂奔计划之思想狂奔 九州生气恃风雷 ??? 十一届三中全会后,邓小平思想指导中国开始实行改革开放。三十年后,改革开放使中国成为目前世界上第二大的经济体. 结果始于思想的改变! 积累 风口 升华 成功需要经历的三阶段: 狂奔计划之绩效狂奔 九州生气恃风雷 钻石、绩优 晋升、收入 绩效狂奔不是简单意义的保费增长,而是在于透过扩大钻石、钻石会员或者超高端成员(MDRT)的占比,为后续的人力发展奠定可选拔人才的基础,他们是公司组织发展的“稳定器”; 绩效成长来源于特定人群的成长,使得管理层收入不断提高且稳定,进一步加强平安在保险行业、在各行业的发展吸引力,也吸引更多的钻石人员走上组织发展之路. 狂奔计划之“合格”人力狂奔 九州生气恃风雷 “合格”人力 = 思 想 + 行 为 + 绩 效 团队成员的思想要开始转变,适应平安的3.0时代 团队成员的行为要和团队长保持一致,符合公司的要求 团队成员的绩效要达到收入高于当地社平工资水平 合格人力的狂奔(提升),是团队“质”的改变,需要团队长专注于人才的培养上,只有不断的质变才能带来更大的量变. 狂奔计划之E化、综拓狂奔 九州生气恃风雷 E化科技 综合开拓 用科技提升我们的效率,用科技优化客户的体验 用综拓实现有收入的主顾开拓 九州生气恃风雷 绩效狂奔 E化、综拓狂奔 思想狂奔 “合格”人力狂奔 发现人才 培养人才 狂奔计划的四个维度,其核心的层面在于发现适合于狂奔的人,并培养、帮助TA,进而成就自己团队的战略目标. 每一位团队长第一身份应该是人力资源总监! 江山代有才人出 近三年XXXX有一些优秀的团队,实现了人力“疯狂”增长。有的利用架构的快速搭建,有的利用功能组运作,有的利用晋升目标驱动、有的利用互联网,有的……,各种人力疯狂增长的方式,在XXXX百花齐放. 江山代有才人出 团队人力的成长带来收入的疯狂成长,在百花齐放的人力增长模式背后,都有一共同点:团队人力的增加,得益于组织架构的扩大,人才的培养! 江山代有才人出 营造良好的晋升、发展氛围 团队长都会清晰的表达自己团队的“战略目标” 江山代有才人出 3 2 1 人才 识才 从众多的人员中,筛选出来可以培养的人员 养才 过程中不断面谈,透过训练,利用资源帮助她快速成长 用才 增加团队管理方面的工作,帮助进行角色变换 从六位优秀的团队长案例中,我们发现他们无论利用何种方式培养人才,但所有的工作轨迹中都伴随着:在营造良好的晋升、发展氛围环境下,不断重复着识才、养才和用才三个流程!