讲师介绍 2017年助理组训资格培训 MM小产会讲授示范及解析 目录 CONTENTS 课件研发背景 作为新人往往有些疑难杂症： 1、不敢约见缘故客户，心理抵触； 2、见了不敢三讲（讲自己、讲公司、讲保险）； 3、讲时压力大，销售技能不足； 4、讲后不会促成、不会异议处理、不会二次拜访；……… 新人Mini Meeting 让新人做出品牌，快速出单 讲师根据客户来源、客户性质、客户信息等 进行针对性讲解 目录 CONTENTS 课件解析 要点 1、课程导入时要对新人有包装 2、透过行业发展介绍，引出国家大力提倡民众买保险，提升行业信任度 3、重点讲解人生的两个偶然，结合案例引起客户的共鸣，获得客户的认同 4、产品讲解，简洁明了，通俗易懂，激发购买欲 5、保险三大误区让客户对保险有更清楚的认识 6、呼应主题：保险如何做到让生活更美好 目录 CONTENTS 演讲技巧 预演未来： 对于课程流程的全程预演 对于扮演角色的预演 对于可见问题的预演 一张胶片，多样讲解 一个问题，多种应对 一套课程，多种风格 演讲技巧 控场能力： 自信，底气充足，有气场 定位准确 顾及全场 调动现场氛围 突发情况处理 演讲技巧 时间管理： 20-30分钟 理念为重，产品为轻 唤起需求为重，解决方案为轻 尝试花不同的时间讲同一套课件 实战演示讲解 未曾经历 不成经验 谢谢 THANKS!