健康托管项目简介 项目数据展示 项目设计初衷 托管项目介绍 目 录 3 3、4月累计期交承保 3、4月累计承保件数 1.7亿元 6.1万件 借力健康托管项目，为业务提前达标奠定坚实基础 健康托管项目成果展示-1： 健康险保费及件数均创历史新高 3、4月月均全员活动率 3、4月活动有效人均件数 63% 7件 全员活动率、有效人均件数指标均创2016年新高 健康托管项目成果展示-2： 借力健康托管项目，盘活团队，促进留存 健康托管项目成果展示-3： 借力健康托管项目，全省晋升大爆发 健康托管项目成果展示-4： 借力健康托管项目，团队收入大幅成长 因地制宜举办酒店版、职场版、医院版、家庭版等不同类型的健康用盐讲座，并现场为客户赠送无碘竹盐。 活动现场展示（1/2） 与医院或体检中心合作，现场为客户进行甲状腺检测。 活动现场展示（2/2） 项目数据展示 项目设计初衷 托管项目介绍 目 录 10 现代营销三大要素： 高绩效、高件数的成功业务人员特征： 客户资源多 销售逻辑清晰 客户粘合度高，促成成功率高 转介绍客户签单率高 如何在短时间内，复制成功业务员的特征？ 让团队动起来：大量拜访，海量张口 有促成的理由：完整的闭环销售逻辑 客户想立刻体验的项目：吸引客户眼球、满足客户需求的体验项目 产品匹配：根据客户需求及购买能力，量身打造保障计划 结合**当地三大高发癌（甲状腺癌、乳腺癌、肺癌），易于形成共鸣 与健康生活有机结合，易于开口拜访 针对家庭财务掌控者及三大癌高发群体，易于签单 项目设计思路： 项目数据展示 项目设计初衷 托管项目介绍 目 录 15 1、项目思路 通过帮助新老客户全面盘点家庭保障额度，利用东北三大高发癌症（甲状腺癌、乳腺癌、肺癌）和健康用盐引发共鸣，轻松切入保险话题，并邀请参加体验活动，改变客户固有的投保误区，并通过甲状腺检测进行促成和转介绍。用“托管理念”代替“保险理念”，易获得客户认可，批量签单水到渠成，实现托管一个家庭，收获三件保单。 托管一个家庭，至少产生3件保单 2、项目包装 项目名称：“健康托管季，太平进万家” 体验活动：甲状腺检测 行销礼品：中盐无碘竹盐+控盐勺+活动专属LOGO贴 工具支持：易企秀、活动宣传折页、健康托管家庭保障整理卡 中盐无碘竹盐+控盐勺 活动专属LOGO贴 活动宣传折页--封面 拜访工具---宣传彩页 “健康托管季，太平进万家” 客户服务活动介绍 活动宣传折页整体效果图 东北三大高发癌症介绍 活动宣传折页—内页 客户体验项目介绍 健康用盐介绍 购买保险四大误区 公司介绍 3、项目要点 引起共鸣的交流话题——健康用盐 吸引客户的体验项目——甲状腺检测 契合话题的销售工具——健康托管卡 金句：会用盐，用好盐，用无碘竹盐！ 3、项目流程 全员启动 模压训练 会前 老客户盘点 新客户开拓 递送讲解宣传彩页 家庭保单整理及保障分析 会中 参加健康托管会 健康用盐讲解 会后 签单客户追踪 内勤回访确认参会 效果评估 流程优化 未签单客户追踪 寻求转介绍 邀约参会 健康回访 跟进保险理念 重点工作：如何通过讲解“健康用盐知识”切入保险话题 重点工作：通过健康托管卡，为客户盘点、分析保额空缺，并做好产品匹配 赠送无碘竹盐 签单促成 甲状腺检测 重点工作：利用甲状腺检测名额再次进行促成或要求转介绍