文本描述
基本法辅导
基本法要点 厘清现有辅导对象的现状 与辅导对象沟通 目 录
为什么要学习基本法? 基本法中虽然明确了各个职级对应的考核保费和待遇,但是作为团队的管理者,不能只盯着自己的利益,要关心团队中所有人的利益,只有大家的利益得到满足,这个团队才不会散,管理者才会有存在的必要。
驱动点 新人
团队现有人员
团队主管 (一)职级与考核、基本薪酬
职级和考核,就是保费、职级和待遇的关系。
一个考核保费对应一个职级,一个职级对应一个底薪和待遇。
团队管理者要根据团队中不同成员的情况,根据综合因素判断他们的预期薪酬,通过薪酬帮他们规划职级,最后来确定现阶段大家的工作方式和业绩目标。 新人
参考当地最低平均收入和社平工资来确定未来预期收入
通过收入倒算年度短险保费和目标职级。
举例 团队现有人员
参考公司团险销售人员中高收入水平
通过收入倒算年度短险保费和目标职级。
举例 团队主管
通过主管底薪和管理津贴打消主管培育新人的顾虑
要团队主管改变之前观念,重视增员和培育。
举例 (二)各种保障
教会管理人员职级路演,算好经济账。
关注团队核心职级的收入和保障(团队管理驱动点)
有效利用超额奖励等配套办法 (三)工作模式
每个团队都有各自的主要业务渠道,比如学平险团队、小额保险团队、法人业务拓展团队、银行对公业务团队、代理公司业务团队等,不同的业务类型使得他们投保方式、保费收取方式、服务途径、主要服务工作内容以及自拓法人业务的拓展时间都不一样。 小额保险团队
主要工作是前期宣传、中期承保以及后期赔付再宣传。他们的渠道覆盖面广阔,同一渠道可以带来多种业务,比如计生险、老年人保险、驻村信用社信贷业务保险、社区家庭保单业务、小型法人业务保险。那么考核保费就可以将政保业务保费和自拓法人相结合,统一进行考核。 代理公司服务团队
业务主要是代理公司法人业务,团队每天面对大批量的投保、保全和理赔工作量,团队成员拜访自拓法人客户机会不多。那么面对这样的团队,考核重点应该是代理渠道短险保费,同时提升客户反馈的品质考评考核力度。 基本法要点 厘清现有辅导对象的现状 与辅导对象沟通 目 录 为什么要厘清当前辅导对象的现状? 学习当地基本法后,团队管理者要摸清所在团队的业务类型和现状。如果对象和方法不当会适得其反。
用自拓法人团队的基本法思考方式去看待代理渠道团队,会让团队工作疲惫,且无法带来收入。
用对待主管的方法去对待新人,那是拔苗助长,加速新人脱落。用对待现有人员的方法去引导主管,会让他们放弃走组织发展之路的想法。 要厘清什么? 作为团队管理者,要应该是“钱和人”。
“钱”是指团队的保费和伙伴们的收入。保费决定了团队的价值体现,收入决定了团队的稳定程度。
“人”是指团队成员的能力和心态。能力决定了团队的整体水平,心态决定了团队未来能走多远。