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组织发展理念篇结伴而行寿险之路走得更稳更远18页PPT

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更新时间:2022/1/4

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内容简介
beautiful
结伴而行
寿险之路走得更稳更远


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前言

6大好处

对象


A
前 言

案例
小王是一个健身“爱好者”,准确地说是一个“假健身爱好者”。因为小王嘴上说着热爱健身运动,花了大价钱买了健身卡,给自己规划一周去四次健身房健身的计划,但实际上,她有时候一个月都去不了健身房一次。因此,所谓的爱好健身只停留在意识层面,并没有真正落到实处。 有人问小王,为什么喜欢健身,并且挖了大价钱,又有做规划,但一切却只是形式大于内容呢?小王回答说:因为一个人坚持下来太难了!作为ー名上班族,平时上班就挺累了,下班后、周末时,总想约朋友吃吃喝喝,看电影等玩乐活动,很多时侯就放弃了健身计划。而且,最重要的是,虽然健身房的人不少,但自己大多不认识、更多时候只是自己独来独往,觉得孤单又没有什么意思,所以抛开当初信誓旦旦的计划,想去就去,不想去就不去。为此有人提醒小王:“你找几个志同道合的健身同伴,既可以相互作伴,又可以相互监督、相互鼓励,这不是皆大欢喜了。“小王想想,有道理啊!于是,她很快在朋友图寻到三四个有健身爱好的朋友,大家相互约定制作出一个共同认可的规划,约定一起遵照这个计划执行。 坚持下来半年,小王每周健身四次,成为健身达人。
寿险事业需要同行者
在寿险事业上,更需要志同道合的伙伴结伴而行,因为保险营销工作是一份非常容易让人放弃的工作,根据《长江商报》报道,保险行业几乎每3到6个月就会流失过半的新招入人员,而仅有10%左右的保险高管会做到8到10年。由此可见,在这个行业坚持下来着实不易,而要在这个行业坚持下来并取得成功,更是难上加难。 WHY? 因为在寿险道路上,有太多的阻碍因素,从业人员要背负许多压力,如: 家人反对、朋友的怪异眼神、客户拒绝、业绩挂零、收入偏低、同事举绩、无人可倾诉..........内心会产生无限的孤独感。 此时此刻,就需要志同道合的寿险事业伙伴结伴而行。所谓结伴而行,指的是从业人员在寿险事业道路上,冲破团队的局限,放眼全公司,乃至全行业,找到与自己观念合拍、志同道合、秉性一致的人,与之相互交流、相互鼓励、携手迈向共同的目标。
B
6大好处
1、相互勉励,成功路上不孤单
在寿险从业道路上,也许有来自家人的鼓励、领导的鼓励、客户的鼓励,每种鼓励都有不同的含义。但来自志同道合的伙伴的鼓励最让人为之振奋,因为大家都奔跑在同一条道路上。 这就好像在长跑比赛中,拉拉队的加油声对运动员来说可能起不了太大的作用,但是当自己想要松懈的时候,同跑道上的伙伴一个眼神,便让自己感知到跑道上不仅只有自己一个人在努力,还有同一个战壕的战友,内心的孤独感将消失得无影无踪,因此充满能量,继续前进。
2、形成你追我赶的比拼氛围
结伴而行的过程中,相互比拼是一个很重要的因素。 我们知道,从业人员平时的眼场竟争环境存在一定的局限:职场团队的人力有限,有的小团队只有几十人甚至十几人,在这样职场的团队中,每个人的实力和水平都参差不齐,从业人员要找一个背景和自己差不多能カ又比自己稍胜一等的竞争对手比较困难。例如团队的业务顶尖伙伴,每次业绩排名都是团队中第一,且与团队业绩第二名的伙伴差距比较大,那么他在团队中就没有竞争对手,长期如此,他可能会满足于自己现有的成绩,而没有动力住更高的目标冲刺。但如果他冲破职场团队的局限,放眼全公司乃至全行业,找到一个能视为自己竞争对手的对象就容易多了。他可以找其他团队业绩和自己不相上下的伙伴结伴而行,你追我赶,就能形成比拼氛围,从而不断进步。