文本描述
收展基本法的盈利模式
2004年 毕业于中央财经大学保险专业
2004年 北分第二营销区部员工
2006年 北分个险部员工
2011年 北分个险部人员管理二级部经理
2012年 北分个险部人力发展二级部经理
2014年 北分个险部协理兼人力发展二级部经理
5月起,总公司收展项目组
2015年 北分个险部协理兼收展管理二级部经理
讲师简介——**市分公司**
2 我们的收展员若想成功
必须要找到自己来保险公司创业的
盈利模式 3 3 寿险营销机制 佣金制度 基本法委托报酬 特点 公司实现的目标 下不保底、上不封顶,按业绩取酬 以招募关系为基础;
谁增员谁管理谁受益 对销售给予直接的激励,拓展市场,提高业绩 激励增员扩充组织,从而实现收入增长 寿险营销机制 4 4 广阔发展的事业平台 百万年薪的创业机遇 3月 中国人寿已经为_______名业务伙伴实现了百万年薪的创业梦想。 1年 2年 4年 1月 6月 1年 2年 快速模式 普通模式 5 400 5 寿险营销的本质:
让创业者利用公司的品牌和平台,创建自己的企业,获得经营利润,实现个人价值。 企业盈利模式的核心——基本法 6 6 梦
想 队伍发展内生动力 基本法 7 一名刚刚加盟中国人寿的创业者
首先要面临的是什么问题?
生存问题 8 8 社会人 国寿人 佣金 保单 客户 如何生存? 收入 销售 生存基础 9 如何获得客户资源?
如何做好客户服务? 9 获得客户资源,有什么好的方法? 10 缘故
转介绍
拜访活动
网络平台
。。。。。。 10 11 近一年来。。。 新人推介会 一、会前邀约
新人提供名单——主管发短信邀约——新人电话邀约。
借口:“您有经验,帮我参谋一下!”
二、会中流程:帮助新人获得认同,树立信心。树立主管形象,融洽师徒关系。获得客户名单和转介绍市场,实现新人留存。
1、主管介绍:
介绍中国人寿实力、介绍保险意义与功用(理赔案例)、介绍新人成长道路及发展规划
2、新人感恩:注重情感烘托。
3、收集客户名单:事业起步,需要支持。
三、会后拜访:拜访面谈、邀请客户参加产说会/小说会 **收展8处**伙伴2014年4月3日加盟中国人寿;
2014年4月17日召开新人推介会,到会亲友15人;
获得30个客户名单; **伙伴充分利用亲友市场及转介绍名单,月月实现期交举绩,入司前三个月合计保费2万余元,卡折目前已回收6件,共1800元。手里还有意向保单5件,客户全部来源于这场会议带来的缘故市场。 12 获得家人朋友的认可和支持
获得准客户资料 12 收展制度提供了生存的基础 13 孤单资源——收展特色 队伍定位:以收切入、以展为重的服务型销售队伍
公司政策:公司孤儿保单原则上由收展队伍负责跟进,并按照区域就近原则在收展员间进行分配。 现在 13