如何有效提升酒会召开质量 ****中支大型酒会经营在中支领导下，在专业化、精细化运作方面形成了自己的东西：整个酒会运作过程紧凑有序，宣导、推动、造势、售票、筹备、入场、讲课、签单、收单，环环相扣，形成了特有的专业化操作流程。细节决定成败，关注每一个细节严格按照操作流程工作，会极大的提高酒会的效率，提高实际回收率。 **本部自2008年10月27日开业至今，经过五年多的磨合，形成合作、听话、执行、信任、荣誉的文化。 公司在进行任何一个行为都要与各层级进行同理心的建立，让内外勤人员认同，从而参与和执行。 本部每月基本上保证3-4场大中型酒会，形成惯性，从而保证业务伙伴的活动量和保费平台！ 时间 名称 2014年开们红承保标保315万 客户支撑： 12月17号顾问启动会（业务员38人+顾问102人） 酒会支撑 12月20号酒会（客户177人） 12月21号酒会（客户176人） 12月27号酒会（客户86人） 12月28号酒会（客户75人） 6 借助公司的资源和后台支持，帮助大家树立保险产品的销售信心，培养业务员的销售技能，为业务员创造良好的与客户直接交流环境和机会，达到现场签单、促成的目的。 举办产说会的意义 对新人： 借力、专业、信任度、促成 对老人： 批发、主顾开拓、促进活动量、促成 举办产说会的好处 8 一、保证讲解的品质没有偏差，提升信任度 说明会的材料多次审核修订 确保产品本身没有偏差； 公司统一的声音讲解产品， 消除客户产品理解偏差； 经保监会备案的电子建议书 利率演示没有政策偏差。 为什么产品说明会容易促成？ 产品说明会 是公司行为 9 为什么产品说明会容易促成？ 产品说明会 是一种信心 业务员促成力度差在那里？专业知识？个人形象？ 差在信心！ 业务员在自己的地盘最有信心！（谈判主场）。声音最大！眼睛最亮！促成力度最强！多帮一！ 10 为什么产品说明会容易促成？ 二、保证客户未来收益最有利的举措 说明会标准流程——体现了公司的规范管理 会议地点的选择——佐证了公司的规范运作。 公司宣传片讲解——宣传了公司的发展历程； 专业的讲师授课——彰显了公司的产品优势； 最重要的是：视觉的冲击 40分钟的集中的听讲 产品说明会 是一种保证 11 成功的产品说明会 三位一体 客户有效的 筛选与约访 业务人员有效的 追踪与促成 会场氛围与讲解 细节决定成败 会前准备 会中运作 会后追踪 13 寿险任何营销形式都不可能是完美的，目前发展阶段，没有更好的方法可以超过产品说明会，参加酒会利大于弊 。如果一名大家紧跟公司节奏，利用好公司产品说明会的有效资源，学会在会前准备、会中运作、会后追踪的技巧与方法，就一定能够如虎添翼，成为绩优人员。