财富的来源 —— 基 本 法 让我们一起飞翔 报酬体系 考核体系 基本法就是一种制度，就是组织与分配制度，一种游戏规则，更是为了满足公司需要的一种管理工具。 基本法是规范业务人员展业、增员、辅导和管理行为，明确业务人员待遇、考核、福利及荣誉，满足业务人员职涯规划需要的根本制度。 标保及折标系数 有效人力：当月销售寿险标保3000元以上的代理人 名词解释： 理财主任利益 理财主任 理财经理 有效人力≥3个 个人FYP≥5000 团队FYP≥3万 一个自然季 理财经理利益 理财经理 直接育成组≥3个 个人FYP≥3000 直辖组≥6万标保 团队≥24万标保 两个自然季 理财总监 理财总监利益 理财总监 创业团队长 直辖及所辖部FYP≥60万元 直辖及所辖部第13个月年度保费继续率R13≥75% 一个自然年度 创业团队长利益 基本法晋升机制 理财主任 理财经理 理财总监 有效人力≥3个 个人FYP≥5000 团队FYP≥3万 育成组≥3个 个人FYP≥3000 直辖组≥6万标保 团队≥24万标保 一个自然季 两个自然季 创业团队长 一个自然年度 直辖及所辖部FYP≥60万元 直辖及所辖部第13个月年度保费继续率R13≥75% 核心制度一：增员世袭制 在公司服务满12个月的代理人，可以在离司当月推荐一名 符合录用条件的代理人入司，承袭其直接增员利益。 真正地实现创业，在职期间的组织发展利益终身认可，相当于经营了一个铺面，三代受益。 核心制度二：客户服务继承制 在公司服务满12个月的代理人，可以在离司当月推荐一名符合录用条件的代理人入司，承袭其客户资源，进行客户维护、服务、再开发，并拥有获得续佣的权利。 核心制度三：续期递归制 代理人在公司服务不足12个月离职 在公司服务满12个月但离司时无合适人选推荐入司 在公司服务满12个月但因挂零考核被公司解除代理合同的代理人 其客户的续期服务归属其推荐人，如推荐人已离职则归属其直接主管。发生续期递归后，归属人在履行继续服务客户、收进续期保费的义务后，R13≥75%时，将享有递归保单续佣的50%。 个人的力量是有限的， 团队的力量是无限的， 人是寿险事业的根本，是寿险事业的灵魂， 既然选择了这个行业就要不断经营、不断发展！ 组织发展才是硬道理！