03 支持 02 战术 01 战略 一、本部策略 坚持做大中心城市，逐步做大做强三、四级机构本部。 二、队伍策略 坚持基本法考核的推动措施，队伍从源头抓起，做好增员选材，优化架构与结构，完善队伍1-2-3-4比例，实现大部大组，提高绩优占比，增加队伍留存，推动“部经理+助理”自主经营模式，强调部组经营。提升队伍作业能力。 三、客户策略 坚持“以客户为中心”的发展战略，品牌营销，为团队营造主顾开拓氛围，增加营销员自信。逐步实现大众以下客户向大众及大众富裕客户的转型。 一、营销模式 由单一的内勤驱动向内外勤共同驱动转变，强化营销主任的自主经营意识，发挥外勤部经理和主管的管理能力，增强销售队伍组织活力，实现业务上平台。 二、培训模式 提升培训质量，做到“训前有作业，训中有训练，训后有讲解”，固化营销培训动作，统一早会流程，加大产品培训，着重产品组合提升价值，提升队伍销售能力，提高队伍收入。 三略 两式 02 战术 01 战略 03 支持 战前思考 战 术 2015年是**分公司乘胜前进年，个人业务在分公司总经理室的正确领导下，围绕“一二三四”的经营思想，以“三万人力”为目标，以“三构建设”为支撑，以“三略两式”为策略，两万余名内外勤营销干部万众一心，齐心协力，一季度取得优异成绩：累计承保规模保费2.3086亿元，价值保费1.7081亿元，单月规模、价值、合格人力达成均实现****历史新高。 引 言 **分公司累计承保规模保费23086万，同比正增长82%，计划任务达成率108%，年度目标达成率36%；累计承保价值保费17081万，同比正增长80%，计划任务达成率136%，年度目标达成率42%。 业务达成·提升 机构产能·提升 2015年**分公司共有机构157家，三级机构18家，四级机构139家（其中支公司75家，营销服务部64家）。一季度机构月均产能12万以上机构同比增长36家。 一、四级机构产能 二、省会和中支本部机构产能分布 2015年省会本部有5家，三级机构城区本部有33家，共38家。按照月均价值保费进行分类。 一季度队伍人力各项指标均同期提升：规模人力同比上扬，关键人力增长迅速。 2015年一季度关键人力指标： 月均有薪人力8170人，同比提升21%，月均合格人力7414人，同比均提升47%； 月均绩优人力3556人，同比提升55％，月均万元人力2062人，同比提升68%。 基本法效应持续发挥，关键人力增长。 队伍人力·提升 团队收入·提升 新法正式实施一季度，全省各层级收入增加！平均涨幅35%，管理系列涨幅达到55%。一季度持续贯彻落实基本法引导团队发展模式，每位伙伴清晰基本法发展目标、规划。 站在2015开门红新高点，即将迎来辉煌巅峰的五六联动，作为团队引领者，我们营销管理干部应静心思索：五六联动将为我们带来什么样的机遇与挑战？将为团队带 来什么变革和创新？ 五六联动将带来： 目标节奏 战 术 作战目标 规模保费10000万 价值保费8772万 合格人力13000人 作战节奏 50% 5月15日 5月30日 28日预收单 24日启动 1日畅行无忧上市 15日新健康福星上市 24-30日机构督导。。。。。。以下内容略