2021-08-14 辅 导 训 练 ——“临阵磨枪” 职场训练 1 辅导导论 2 “临阵磨枪” —职场训练 3 “边走边唱” —市场陪访 课程大纲 4 “心灵鸡汤” —成长关怀 保密 最有效的辅导 LIMRA统计: 每次仅用15分钟进行情景演练， 主管扮演客户,新人扮演业务员, 主管点评改善直至合格再出发。 最简单有效的辅导就是属员出发前的训练! 职场训练的目的 习惯 树立信心 传授技能 培养习惯 快速成长 培训使人知，训练使人会！ 职场训练要素：应知应会（KASH） 最终成为合格的客户经理！ 职场训练 五步骤 辅导“三必做” 之临阵磨枪（职场训练） 职 场 训 练 五 步 骤 辅导“三必做” 之临阵磨（职场训练） “三讲”： 讲行业、讲公司、讲产品“两会”：会销售、会服务 职场训练内容 三讲训练 职场训练示范 行业篇 健康保险大趋势 人保健康大突围 1月，保监会历时半年亿元投资的行业形象广告片登陆央视，重塑行业形象。 6月，设立“全国保险公众宣传日” 9月，保险读本《保险伴我一生》正式进驻初、高中教材 健康保险大趋势 宏观环境大格局 人保健康大突围 8月，《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》 11月，《关于加快发展商业健康保险的若干意见》 健康保险大趋势 宏观环境大格局 人保健康大突围 小知识 4月，人大取消营销员资格核准 5月《存款保险条例》施行，最高偿付50万元 7月《推进商业保险服务军队建设的指导意见》 8月《全面实施城乡居民大病保险》 11月“十三五规划”提及保险17个 健康保险大趋势 宏观环境大格局 人保健康大突围 当 史 上 最 严 高 考 遇 到 保 险 健康保险大趋势 宏观环境大格局 人保健康大突围 健康税优政策落地 备－调整状态，准备登台 1月1日起，商业健康保险个人所得税优惠政策将在全国31个试点城市正式启动。人保健康第一家完成产品设计并报送保监会审批；第一家通过行业信息平台系统对接验收；第一批获得保监会批准的经营资质；第一批通过保监会的产品审批；第一单销售税优健康险产品。 健康的关注度更高 健康保险大趋势 人保健康大突围 十年努力奔小康 一场大病全泡汤 我国7000万贫困人口中，因病致贫的占到了42%。有1000多万人患有慢性病或者大病。 大病保险是解决的有效途径。保险行业要做好大病保险，避免一人得病全家致贫，防止脱贫后一人得病全家返贫。 宏观环境大格局 健康的关注度更高 健康保险大趋势 五问“惊”心 1、你知道目前我们国家，每100人，一辈子，有多少人会 跟重大疾病发生关系吗？ 2、这些跟大病发生关系的人，你知道有多少人可以治疗痊愈吗？ 3、如果治疗痊愈，需要付出多少代价，你知道吗？ 4、如果没有这些钱，你知道有多少人会被迫放弃治疗吗？ 5、如果拿钱换命，你知道有多少人因病返贫吗？ 72 50% 30 1/3 42%。。。。。。以下内容略