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顾问营销转正培训5快速开启需求之门保障手册使用43页PPT

采购之门
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资料大小:6691KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/12/31(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
快速开启需求之门 《家庭保障手册》使用 讲师介绍 目录 一、保单检视的作用 二、《保障手册》介绍 三、《保障手册》使用 目录 一、保单检视的作用 二、《保障手册》介绍 三、《保障手册》使用 一、保单检视的作用 顾问营销最大的优势: 以服务带动销售 通过对客户量身定制的服务,博得客户的信任,让销售变的更加简单高效! (一) 对客户的价值 (二) 对专员的价值 最好的保单检视媒体 保障手册 超过9年的使用经验 不断完善更新, 更加贴合客户的需求 目录 一、保单检视的作用 二、《保障手册》介绍 三、《保障手册》使用 (一)《保障手册》内容介绍 封 面 体现家庭保障手册的意义—补充保障缺口,保障美满家庭 (一)《保障手册》内容介绍 P01:家庭保障手册功能介绍 P02:服务专员个人介绍客户家庭成员基本资料 (一)《保障手册》内容介绍 (一)《保障手册》内容介绍 P04、06、08:家庭保单登记表 P09:理赔小知识,填写紧急联系人:寻求转介绍 4/6/8 (一)《保障手册》内容介绍 P10:家庭保障金字塔:需求分析,寻求加保 封底 保险的意义、公司合规编号 10 具体操作使用在体验式拜访培训中进行训练 (一)《保障手册》内容介绍 (二)《保障手册》必备技能 投保条件——谁能保 保险责任——保什么 保 险 费——怎么交 保险期间——保多久 保险金额——保多少 ? 通过产品五要素,学会快速看懂保单,进行家庭保单登记 ? 训练要求:以老保单为例,训练专员通过五要素进行保单登记 1、掌握产品五要素,快速登记保单 2、讲解人生七张保单 会讲寿功故事 通过人生七张保单的讲解 沟通保险观念 ? 第一张图:讲意外险 要点:讲解一家之主的责任,购买保险是 保护家庭的最好方法 范例:您是一家之主,在您的努力呵护之下, 家人生活越来越好。但是,有一件事情是我们 无法预测的,就是意外。如果有一天一家之主 发生意外,家庭生活就会受到影响。如果拥有 意外保障,就可以保障生活不受影响。 一般建议意外保额为家庭年收入的5-10倍, 这样可以保证家庭生活水平5-10年不因意外发 生改变。 2、讲解人生七张保单 ? 第二张图:讲普通医疗险 要点:在医保基础上进行补充,为您的健康买单 话术:人吃五谷杂粮,总会有头痛脑热的时候。 您看现在看病多贵呀,虽然我们有医保,但是, 医保是按比例报销的方式,实际上一次住院的 医疗费用报销到60-70%就很不错了。在已有 医保基础上,购买医疗险,就可以弥补上这部 分缺口,让我们看病再也不用担心啦,您说好 不好? 2、讲解人生七张保单 2、讲解人生七张保单 ? 第三张图:讲重疾险 要点:重疾险及时给予经济支持,弥补 损失 话术:环境污染、食品安全、工作压力,患大病的概率越来越高。好在现在科技发达,大病不再是不能治愈的,但是,治愈费用确是越来越高。任何一个家庭,一下子拿出这么多钱,都是巨大的压力。重疾险在一经确诊后,就能快速获得赔付,保证了我们能及时获得治疗费用,并对因病导致的收入损失进行补偿,彻底解决我们的后顾之忧。 2、讲解人生七张保单 ? 第四张图:讲少儿教育险与医疗险 要点:保险托起孩子幸福的明天 话术:孩子健康、快乐的成长是我们每个父母最大的心愿,您说对吗?在孩子的成长过程中,要支出包括教育、医疗、创业、婚嫁等费用。这是一张巨额支票,然而,万一不能兑现,情何以堪? 我们只有趁孩子小的时候给孩子准备好足 够的“深造基金”和医疗储备金,不让孩子输 在人生的起跑线上,才能体现父母对孩子真正 的爱!。。。。。。以下内容略