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区域中心综拓渠道7月工作总结8月业务规划23页PPT

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更新时间:2021/12/29(发布于广东)

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文本描述
7月工作总结 8月业务规划 2 目 录 一、7月工作总结 二、司庆前每月业务数 三、重点营销员档案建立情况 四、汇选新产品推动进展及推动计划 五、绩优分享会的召开 3 7月工作总结 七月份的不足之处及原因:上月没有充分参与营销的会议,业务储备因为跟进不足、同业竞争激烈等各种原因导致丢单,建工险的业务由于客户始终没有办理好开工许可证件,所以没有按时上单,规划落实不实。8月份,我们紧盯业务项目,把握汇选新产品的卖点,利用绩优分享会,推动本月的业绩发展。 4 司庆前每月业务数 5 重点营销员档案建立情况 6 汇选新产品推动进展及推动计划 7 汇选推动计划 1、8月初,我们专员一起进行学习并且进行研讨,头脑风暴怎么在营销员中进行销售。 2、第二星期,在每个营管处进行宣导,并且把客户市场进行分析,制定相应方案进行下发。 3、对于开单绩优业务员进行分享和颁奖 4、召开汇选产品市场开发调研研讨班,成立汇选尖兵连,上单既有奖品。 8 绩优分享会准备程度及召开计划 本月已经和支公司做好沟通,初步定于8月14好,召开**首次绩优人员分享大会,邀请支公司总经理进行宣导,三名团险绩优人员进行分享全市大约有200人处经理、部经理、主管等个险绩优人员参加,全面推行绩优分享会,然后以区为单位准备小型的绩优分享会,把综拓业务推向一线。 上下同欲 目标一致 “九寨沟” 七月工作总结 迎司庆业务规划 重点营销员档案建立情况 汇选产品推动计划 汇报内容 七月保费达成情况;去年同期 七月计划25万;达成32.9万元;达成率131.6%; 年度累计达成182.6万;达成率60.7%万元; 方案累计达成:78.33万元;达成率43.5%;差距101.6万 七月工作总结 不足:组织发展迟缓;因营销本月大增员,团单业绩较去年有所下滑(有几个续保小单本月未进);绩优分享会虽说已经召开,但因为牵扯狗抓猫咬拒赔,业务员及服务部处总还是有顾虑,卡单业绩并没有明显增长。 改进措施:追踪理赔前置进度;协调动物咬伤是否可以报销正常疫苗及消炎费用? 亮点:在分公司各级领导支持下,在中支营销部的全力配合下,成功召开了首次绩优分享会;组织发展也有所突破。 迎司庆业务规划 必保目标:八月:25万;九月:27万;十月:21万 **大学续保11.3万;其他续保7万;金锣项目保守预估10万 重点营销员档案建立情况 营销服务部是综拓专员的大本营,重点营销员是我们保费来源中心,是否“千里马”需“伯乐”的慧眼识别,如果不经常引导“千里马”也会迷失方向。 汇选产品推动计划 1.配套的宣传资料到为后分阶段推动 2.第一阶段:**。有地方企业特色、企业规模较大、服务部重点营销员资源丰富。 第二阶段:**。地方企业特色较弱、企业规模相对薄弱、服务部营销资源不足。 3.专员可以根据需求随时推销新产品。。。。。。。以下内容略