文本描述
与XX人寿**分公司银行保险部二季度业务人员月度绩效工资考核奖励方案
为进一步提高销售人员的工作积极性,促进2015年全年各项任务指标的圆满达成,根据分公司银保部2015年业务发展规划,按照总公司严格执行基本法考核的相关要求,并结合分公司实际情况,制定本方案。旨在体现业务团队以价值为准则,以绩效为导向的考核原则,促进队伍产能和收入的双向提升。
方案对象:
银行保险条线在职理财经理、营业部经理、总监
方案期间
2015年4月-6月
涉及产品
金享B款5年、安行天下、天佑安康、瑞享一生、
福禄相伴等期交价值类产品
方案内容
(一)奖励部分
在总公司季度考核确定职级的基础上,实行浮动绩效工
资制度,即业务人员月度期交标保达到一定标准时,可将基本薪资上浮至相应水平,高出职级工资部分以考核加款的形式在工资中予以体现,合并计税。其中,理财经理和营业部经理均考核个人业绩,总监考核团队业绩。
具体执行标准如下:
1.理财经理(含营业部经理)
期交标保
绩效工资额度
2≥标保<6
2500
6≥标保<10
4000
10≥标保<15
6000
标保≥15
9000
2.营业区总监(团队业绩)
期交标保
绩效工资额度
30≥标保<40
9000
40≥标保<50
12000
标保≥50
15000
(二)考核部分
在总公司季度考核确定职级的基础上,如未达成月度期交考核的最低标准,基本薪资中的底薪部分将打折发放,以考核扣款的形式在工资中予以体现。其中,理财经理和营业部经理均考核个人业绩,总监考核团队业绩。
理财经理(含营业部经理):
个人期交标保
考核原则
挂零
职级底薪打六折
1>期交标保<0
职级底薪打八折
规则说明
业务人员应严格遵守业务品质管理相关规定,电话回访成功率100%,投保单资料回销率100%,且无其他相关品质问题(如代签字、代抄风险提示语录、提供虚假客户电话),未达成者取消奖励资格;
月度考核业绩为扣除犹豫期退保后的净承保业绩,系统出单和直销单均以系统承保日期为准;
月度考核以标准保费为依据,产品折标比例见附表。
本方案涉及奖惩内容为绩效工资,隶属于工资构成中的基本薪(含补助)部分,与业务提奖兼得,合并计税,但不作为法定福利缴存的依据;
管理层级缺失的营业部,部经理除参与个人考核外,也享受总监考核政策;管理资源网-保险资料下载网站
季度考核参照总公司基本法B版标准执行,不予保护,连续两个月挂零的理财经理和营业部经理予以清退,总监自二季度起按照基本法进行考核;管理资源网-保险资料下载网站
本方案考核内容自2015年4月起执行,奖惩情况于2015年5月份工资中予以体现;
本方案最终解释权归银行保险部所有。
银行保险部。。。。。。以下内容略