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保险公司主管辅导新人系统介绍30页课件PPT

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资料大小:1202KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
主管辅导新人系统介绍 xx讲师 2002年加盟xx人寿 历任xx分公司营销部组训、个险部销售管理岗、组训管理岗、人力发展岗 参加过讲师系列课程的在岗培训及晋级培训 现任xx分公司教育培训部专职讲师 总公司团队管理研修班授权讲师、总公司新人育成体系课程授权讲师、总公司PTT授权讲师、省公司135新人育成体系授权讲师 荣获xx省公司优秀讲师、xx省公司优秀营长、xx分公司优秀讲师等荣誉称号 大纲 主管辅导新人的重要性 1 ü 新人辅导流程及方法 2 面谈辅导概览 3 一对一辅导概览 4 新人育成执行者角色 教培 职场 主管 学校 社会 家庭 家庭教育的重要性 家庭是社会的基本细胞,是人生的第一所学校。 --习近平在2015年春节团拜会上的讲话(节选) 前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基曾把儿童比作一块大理石,把这块大理石塑造成一座雕像需要六位雕塑家:1、家庭;2、学校;3、 儿童所在的集体;4、儿童本人;5、书籍;6、偶然出现的因素。从排列顺序上看,家庭被列在首位。 启蒙教育是家庭教育的重点 美国心理学家布鲁姆认为,一个人的智力发展如果把他本人17岁达到的水平算作100%,那么4岁时就达到了50%。4-8岁又增加了30%,8-17岁又获得了20%。 新人育成的第一责任人是主管 新人的启蒙教育是重中之重! LIMRA数据显示,3个月内业务员的留存,训练辅导的因素占到60%。 主管辅导的好处 针对性 互动性 权威性 示范性 及时性 大纲 主管辅导新人的重要性 1 ü 新人辅导流程及方法 2 面谈辅导概览 3 一对一辅导概览 4 构建三位一体完整的育成体系 签约培训 市分公司 4天 1次/周 职前培训 经营单位 1天 1次/周 入职前 签约前三个月 扬营等待期 衔接训练 职场 一周 扬营举办期 扬帆营 经营单位 三周 1次/月 扬营后衔接期 衔接训练 职场 2个月 转正培训 乘风破浪 成功创富 省、市公司 第7-9月/3天 1次/季 总公司 第10-12月/3天 2次/年 市分公司 第四个月/4天 教培执行 职场执行 参训沟通 签约话术 1、2单元 主管执行 3、4、5、6单元 7、8、9单元 转正面谈 组织发展意愿面谈 一训 一辅 一提升 主管辅导项目一览表 主管辅导新人的2种方法 面谈辅导 01 新人签约前三个月九单元辅导 一对一辅导 02 新人签约、转正、组织发展等关键环节面谈 面谈辅导基本步骤(4A面谈) 对新人进行简单的寒暄,并根据面谈的内容分析当前的现状 现状分析(Analysis) B 需求询问(Ask) C 信心激励(Active) D 目标规划(Aim) Click here to add your title A 主管通过发问,了解新人的意愿,以及可能存在的问题和拒绝的理由 主管根据新人提出的问题或者拒绝的理由,通过分析消除异议,并给予信心激励 主管根据新人情况规划目标并帮助新人明确目标 一对一辅导基本步骤(PESOS原理) 准备材料、工具,发现新人问题,取得新人承诺 P(准备) E(说明) S(示范) o(观察) S(督导) 说明辅导目的、内容、方法、流程、时间 新人扮客户,主管扮业务员对新人示范辅导内容 新人扮业务员,主管扮客户进行观察 主管对新人刚才演练效果进行点评。。。。。。以下内容略