文本描述
业精于勤而荒于嬉
行成于思而毁于随 新人专属会推动分享
个人简历:*** 姓名:***
所在机构:***分公司***中支
目前职务:培训部经理
从业年限: 7 入司年限:0.5
联系电话:
从业履历:2011年加盟保险行业,历任营销员,综合内勤,新人辅导专员,培训讲师,资深培训讲师,培训部经理
培训经历:星起航系列课程认证培训,卓越经理人项目授权培训,SAV自我觉醒愿景学培训,富德生命人寿分区经理课程传承培训
所获荣誉:年度服务明星,优秀项目负责人,优秀培训部 一切以队伍建设为中心;以基本法为主线;以培训激励 为辅助;以产品和行销工具为支持。 双轮驱动 凤凰社 标团 目 录 新人专属会的意义 1.新人专属会指标介绍 2017年新人专属会操班成果 ***中支***支公司的数据参考 1.新人专属会指标介绍 2017年新人专属会操班成果 ***中支本部的数据参考 1.新人专属会指标介绍 2017年新人专属会操班成果 ***中支xx支公司的数据参考 2.新人专属会的意义 新人专属会:每周固定一天在特定的时间针对当月参加衔接训练的新人就某个专题项目召开的会议。
1.对于新人而言是个人的成长,绩效的提升,收入的提高;
2.对于推荐人和主管而言,是我们帮助他们建立队伍,培育人才;
3.对于机构而言,是培养新生力量,促进推动晋升,形成正向循环,是底部起火最重要的一环;
4.让团队对新人培育流程的认同且形成习惯。 人因期许而--成长(学员要的)
人因重视而--忠诚(我们要的) 目 录 新人专属会的意义 1.新人专属会的推动思路(推动要点) 1.数据是最有力的证明
在推动新人专属会时,对比参会人员与不参会人员的绩效产能以及晋升的情况,用以说明新人专属会能够促进新人的成长;
2.僵化-固化-强化-流程化
最初几期的新人专属会一定是新人专员强烈的使命感,无论任何事情必须召开,而且是有效召开,慢慢形成习惯。
3.自上而下有效联动
推荐人,主管,部经理,有效集合起来,充分了解新人动向,并且参与新人的养成。
推动的核心:给外勤信心 给外勤信心 给外勤信心 1.新人专属会的推动思路(操作要点) 艰难的决定
VS
刻意的安排 拍大腿还是形成流程?(写操作手册和物品准备明细)
天下大事,必成于细。一系列的无所谓,堆积出无可挽回的失败。 1.新人专属会的推动思路(操作流程) 1.会前的通知
通知新人本人,推荐人,主管,部经理。重点!每个周周一固定公布本周新人专属会的时间,课程要点,讲师;并且在会前一天再公布一次;
2.会议细节的精细准备
课程之前的调研,选择新人最需要的课题来做,选择最适合的讲师,配套物料。精细精细再精细。举例:话术,画图模板,调查问卷等,配合课程准备相关物品。
3.会后的追踪和检查
衔接训练有效联动,专属会讲解的内容在衔接训练中检查,抽查,训练,形成循环。
衔接训练是解决系统的问题,新人专属会是解决单个的问题,做好分工互相促进 2.新人专属会的推动措施(操作模式) 1.会议式新人专属会
做好会议包装 :强调本次专属会召开的原因,重要性,要解决的问题,以及参会后的效果,提升参与度;
充分沟通讲师 :受众特点,要解决的问题,要求,甚至可以通课
给课程起一个好听的名字 :比如寿功-多角度看保险,理财-新经济形势下的理财观,产品讲解-深度看康健,福相随-打造全能保险组合,陌生客户开拓-解密微营销,提升授课参与度和吸引力
利用小游戏 :比如画房子,比如打破常规
利用讲故事树立保险自豪感神圣感:重疾险创始人 南非伯纳德医生因为患者玛利亚而发明重疾险的故事;微笑-一个用免费停车和免费鼓励去改变世界的人;美国金门大桥与史特劳斯的故事;
重点核心:课程落地,训练(例如寒暄赞美的练习)。。。。。。以下内容略