荣耀500强 开泰大祈福 —绩优个人年度答谢会操作手册 CONTENTS 目 录 1、活动介绍 2019年开门红来了，打爆开门红必要条件 活动场次放量 个人活动量放量 绩优充分带动 什么样的活动最有效？ 邀约到会率高 客户签单率高 客户满意度高 1、活动介绍 看一组活动数据 到会率高，签单率高，持续性长，投入低，产出高 1、活动介绍 1、活动介绍 —这是个人年度答谢会 给客户 1个无法拒绝的邀约理由！ 给绩优 1个高效销售平台和方法！ 1、活动介绍 个人年度答谢会认知 时逢年底，以年度感恩答谢为理由，邀约老客户参加答谢活动，促进老客户加保和转介绍， 每年仅1次机会，1次活动决定全年 赢战开门红，为开门大红做储备，更为来年做准备 1、活动介绍 个人答谢会？ 个人答谢会专属的客户感恩、交流联谊会 以个人为核心组织者，以轻松、实用为原则，对各类客户进行感恩答谢的联谊活动 最终实现提供附加值服务、成交保单、增加人力、积累准客户和培养影响力中心等多重效果。 1、活动介绍 10 个人答谢会优势： 建立个人服务品牌 盘点梳理老客户资源 培养忠实的客户群体 持续提升个人收入 1、活动介绍 CONTENTS 目 录 12 1个原则：4562原则 1个流程：操作八步曲 个人答谢会—成功要素 2、活动操作 13 活动准备原则——4562 4：桌数4桌 5：必须邀约的5个人 6：会前准备6确定 2：提前两周准备 2、活动操作 14 个人答谢会活动操作-八步曲 2、活动操作 关于申报： 申报就是筛选，申报就是分层经营 分类人群匹配不同资源 推动更多的人参与活动 第一步：活动申报 2、活动操作 面谈规划 支公司经理面谈规划 开门红目标 客户结构分析 确定时间和桌数 指导会前准备 申报对象条件： 存量老客户数量≥60人（参考） 参加培训且通关成功 缴纳押金**元，享受配套方案 第一步：活动申报 2、活动操作 客户筛选要点： 邀约到场客户40人，按1:2比例邀约 老客户为主，占比≥60%，新客户为辅，工作事业相对稳定或有影响力 客户年龄35-55岁最佳，具备购买力和满意度较高 需求点重视子女教育，身体健康，养老及担忧企业经营风险 4562原则—4桌 第二步：客户筛选 2、活动操作 第1个签单客户 自己的家人 推荐人（师傅） 保单/标保最多的客户 转介介绍客户最多的客户 必须邀约5个人 4562原则—5个人 第二步：客户筛选 2、活动操作 确认时间——酒店档期，建议周末为佳，下午5点入场，6点开始 确定场地——高档酒店，交通便捷，正规宴会厅（讲台、投影布、音响） 确定成员——主持人，主讲人，老客户发言人，功能小组 确定本人服装：优雅大方，淡妆，盘头，男士戴领带 确定嘉宾节目：舞蹈，歌曲，1-2个有水准节目 确定物品进度：制作类、食品类（见操作手册物品明细） 4562原则—6确定 第三步：活动准备—1年仅1次，像自己结婚一样准备 2、活动操作。。。。。。以下内容略