文本描述
实践分享—用组合图表讲故事
离职人员中很大部分去了其他保险公司 在职人员 离职人员 圆形+条形
组 合 图 表 显然使用两个图表的组合更能说明问题。 20%
128人 数据来源:公司人管系统 单位:人 柱形+条形
组 合 图 表 数据来源:个险经理财补明细 财补部月APE平台呈波动上升趋势,
其中在第2-5月和第7-9月平台处于较低水平 柱形+条形
组 合 图 表 多个圆形组合图表 多个条形组合图表 多个柱形组合图表 留存正式
37人 新增试用
100人 留存试用
31人 脱落32人 脱落31人 脱落32人 脱落32人 留存正式
31人 留存正式
18人 脱落31人 留存试用6人 脱落19人 3个月 6个月 12个月 开始 68人 37人 18人 54% 68% 49% 3个月
留存率68% 12月留存率<30%为人力负增长模型 6个月
留存率37% 12个月
留存率18% 目前过低的3个月留存率是制约人力发展的关键因素之一 数据来源:公司BI系统 多个线形组合图表 数据来源:公司BI系统 04-06年粗放经营期: 个险营销队伍素质低下、产能滑坡、业绩增长停滞 显示出以设机构、简单聘才的外延式模式走到尽头 新机构数迅速扩张 149家 118家 49家 个险业绩增长停滞 1780 1178 1170 人均标保持续下滑 -19% 105家/年 (元/人*月) (人) 13月综合
继续率<60% 招聘大量不适合的
人员→留存仅9.3%
此期间投入9千万元聘才1.5万名不适合人员,54%高中学历,13月留存率9.3%。
聘才套利→大量自保件→继续率低于60%
06年自保件7.4万件(55%)规保1.48亿元(41%),继续率低于60%,06年基本法附佣率高达112%。
盲目扩张机构→本部不强→业务重心下移
期间新开近300家机构,1/2业务来自县域市场,2/3服务部月标保低于10万。 55.7% 60.2% 54% 86% 112% 基本法
附佣率逐年攀高 较复杂的组合图表 1-1.图表在商务沟通中扮演重要角色:
一图抵万言 1-2.图表的四大作用:
迅速传达信息,轻松理解;
直接专注重点,直奔主题;
更直观地显示其相互关系;
使信息的表达更形象生动 。 1-3.成功图表关键五要素:
每张图表只传递一个明确信息;
图表与标题相辅相成;
图表清晰易懂;
格式简单明了并且前后连贯;
图表少而精。 好的图表可以节省一千句话,
而不是 用一千句话来解释。 今天的交流回顾 主题是灵魂
明确的标题
标题6-12字 成分对比
项类排序
时间序列
频率分布
相关性 圆形图表
条形图表
柱形图表
线形图表
圆点图表 今天的交流回顾 今天的交流回顾 今天的交流回顾 从 a (优秀)到 A+ (卓越)。。。。。。以下内容略