文本描述
入袋、 ——目标客户:房东 租金 我来 风险
课程目标 通过对房东画像的素描,分析房东个性化的保险需求,结合房东销售逻辑,实现专属定制产品的销售。 房东精准画像 房东需求分析 把脉需求提供方案 呈上产品菜单 目录 / CONTENTS 一、房东精准画像 通过过滤潜在目标客户群体,锁定房东这一目标客户,并进行保险需求分析。 拥有多套住宅 拥有自建房屋 房屋租赁企业管理者 一、房东精准画像-房东特征 二、房东需求分析
住的安心 租的
放心 邻里省心 房东希望的是什么 二、房东需求分析-火灾案例
火灾无情伤人财 2016年8月,深圳马鞍一出租屋发生火灾,火灾造成5人死亡,另有2人因逃生踩踏及不慎坠楼送医院抢救无效死亡。 二、房东需求分析-过失案例 无心之过惹祸端 2001年9月27日晨,蒋先生路过一居民楼,被楼上坠落的塑料花盆砸中,顿时血流满面,住院近4个月,花费7万余元。后经诊断,属7级伤残。 二、房东需求分析-意外案例 2019年中秋节期间,昌平区某小区突发燃气爆炸事故,导致数十户小区居民的财产受损。房主张某将房屋对外出租,对房屋内设备设施予以必要检查和维护。一审判定张某应承担10%的赔偿责任。 突发意外酿损失 二、房东需求分析-回顾 房屋财产 合同纠纷 祸及邻里 租客保障 租金保障 三、把脉需求提供方案-销售逻辑 结合租房市场行情切入话题 抓住关注点切入风险因素 结合关注点涉及风险因素推出产品 三、把脉需求提供方案-租房市场行情
租房人群 租赁市场 城市分布 三、把脉需求提供方案-风险因素
火灾、爆炸事故 雷击、台风、暴雨等自然灾害 租客安全 合同纠纷 租金损失 祸及邻里 三、把脉需求提供方案-适用产品 215万元 10元 256元 每天仅需七毛三 单一地址可连续投保三份 单一地址可连续投保十份 三、把脉需求提供方案 这是一款既能保障房屋财产安全,又能保障租客人身和财产安全的保险 它可以为房屋提供137万的保障,同时还可以为租客安全、合同纠纷、租金损失、邻里意外提供78万的保障 对您而言,房屋出租有保障,租客租赁够放心,您只管安安心心收租 所以,您看您是先买一套,还是出租的几套都买了? 中国人寿家财险(房东版)+家用燃气险FABE训练: 中国人寿家财险(房东版)+家用燃气综合险 保房屋 四、呈上产品菜单 137万元 四、呈上产品菜单 保合同 保租金 保邻里 保房客 78万元 中国人寿家财险(房东版)+家用燃气综合险 回顾 房东精准画像 房东需求分析 把脉需求提供方案 呈上产品菜单 房东角色扮演 角色A:业务伙伴
角色B:准客户
角色C:观察员 轻松展业,即刻开始 我的客户 财富入口 准客户房东 保家护主 事事安心
租金入袋 风险我来 附表:产品明细。。。。。。以下内容略