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帮助新人快速举绩挖掘身边的金矿25页PPT

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金矿 新人快速
资料大小:99KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/12/21(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
帮助新人挖掘身边的金矿 实现快速举绩 目 录 — * — 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 数据展示 目 录 — * — 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程(1/3) 新人能够入司,说明新人对行业、公司、主管是认同的; 大部分新人的离开,是因为新人没有赚到钱,没有看到做下去的希望; 如果能够帮助新人快速赚得收入;体验到做保险其实很轻松;从心里认识到保险是一份终身的事业,那新人自然愿意继续干下去; 心路历程(2/3) 要想赚到收入,就需要有准客户,所以新人入司后主管首要工作就是,帮助其梳理自己的“朋友圈”,锁定目标市场; 对于有些资源较好,而因为自身专业知识不够的人如何在短时间取得绩效呢?那就要帮助新人,利用公司销售平台或通过陪访,帮新人促成保单。 万一 国保险资料下载网 心路历程(3/3) 新人缘故开拓的优势 减小拒绝压力 快速签单 获得转介绍 …… 目 录 — * — 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 关键动作(1/5) 一、帮助梳理新人的朋友圈,分析优势,树立从业信心 亲戚 朋友 邻居 以往工作的同事及客户 准客户 帮助新人梳理准客户 引导一:你看你平时身边有哪些关系好,经济条件也不错的朋友/客户,把他们的名字列出来。建立准客户档案。 引导二:告知你的亲友现在从事保险工作 关键动作(2/5) 二、通过深度面谈,帮助新人订立行动目标,并追踪 收入目标:全年收入 阶段收入、旅游奖励 成长目标:华大、IDA 走组织发展,做行业精英 阶段目标:把收入目标转化为客户人数,订立每场客户邀约数 建立团队微信群,每晚及时上报次日专享会邀约名单,营造你追我赶的氛围 带领团队新锐骨干向国际龙奖IDA进发 关键动作(3/5) 三、通过观念引导和开口话术,消除新人经营缘故的压力 新人往往是资源好,但技能差;最大的困惑:“我不好意思给亲戚朋友讲,怕他们排斥我。” 如何解决—— 树立对保险的正确认识 结合自身案例讲述 讲解理赔案例 话术1:我们是帮助客户解决问题,你知不知道有多少人想买保险却没有值得信赖的业务人员,有多少人想买保险却没遇到专业的人士给出合理的建议。给客户讲保险是我们的责任,客户买不买是他的权利。 话术2:如果身边有朋友发生意外或疾病,责怪你这么好的关系都没给他讲过保险,你又如何面对?我去年79件理赔案例,当客户拿到理赔金的时候。你会发现我们所从事的职业是多少伟大! 重要观念:我们要坦坦荡荡做保险! 新人观念打通之后,我一般会教他们简单的开口话术。 教新人开口话术1:**,我现在在**保险公司上班了,现在人们的保险意识增强了国家也在大力支持商业保险的发展,因此我选择这个朝阳行业。通过学习我了解到我们公司的重疾医疗险、意外险和孩子教育保险都不错呢,你以前买过保险没? 教新人开口话术2:**,你看见我朋友圈里发的了吧,我现在在保险公司上班,以后有车险和寿险方面需要了解或帮忙的都可以找我哦。 重要观念:让你身边的人知道你在保险行业,让对方没有压力! 关键动作(4/5) 四、利用公司平台,帮助新人促成缘故保单 会前邀约(提供解决问题的思路与方法) 帮助新人梳理参会客户资料 分析客户家庭背景,提供话题切入点(个体、政府官员、家庭主妇……) 会中促成及会后追踪(共同面对,促成、陪访) 对新人进行陪同陪访,多次面见客户,共同解决问题。让新人一定把客户的事当做自己的事! 万一 国保险资料下载网 。。。。。。以下内容略