福爱满家园 目 录 我眼中的平安福 家庭保障理念沟通 经营转介绍 为什么要销售 平安福？ 我眼中的平安福 保障为主 安心销售 社保补充 全面呵护 保障全面 终身升级 收入补偿 品质提升 收入增长 团队发展 百种保障 幸福满满 责任 留爱不留债 重疾 意外 身价 雪中送炭 医疗 医疗补偿 治疗无负担 负担 身垮家不垮 主险 平安福对客户的实惠 职业、信仰 收入成长 人脉积累 拓展人际圈 价值提升 家庭地位提升 社会地位提升 佣金 管理津贴 …… 终身事业 平安福对代理人的实惠 新人王某，正式层级，2018年5月开单福类产品5件，客户总保费39542元。 案例:平安福带来的收入 税前收入高达客户首期保费的 73% 案例:平安福带来的收入 目 录 我眼中的平安福 家庭保障理念沟通 经营转介绍 提升客户忠诚度：一张保单锁不定一个客户，全家保单却可以让客户变成忠实客户，不怕同行撬单； 高效获取转介绍：家庭单转介绍质量更高，通过经济共同体理念，更顺畅地切入家族保单； 更容易成交：求上取中，至少能成交一单。 为什么钟爱销售家庭单 1个老客户拜访，带来13件平安福的成交 销售案例1——老客户 高质量转介绍直接带来4件平安福的成交 销售案例2——缘故 家庭保单的销售流程——理念沟通 一、理念沟通 家庭保单的销售流程——理念沟通 人寿保险是什么 1、转移家庭的财务责任 2、寿险三大功能 3、特定时刻的一笔大钱 家庭保单的销售流程——理念沟通 家庭保单的销售流程——理念沟通 家庭保单的销售流程——理念沟通 家庭保单的销售流程——理念沟通 家庭保单的销售流程——理念沟通 家庭保单的销售流程——理念沟通 保障型保险分类 保障型保险分类 保障型保险分类 保障型保险分类 保障型保险分类 保障型保险分类 保障型保险分类 保障型保险分类 保障型保险分类 保障型保险分类 保障型保险分类 保障型保险分类 保障型保险分类 怎么买保险 怎么买保险 怎么买保险 列名单，盘点客户 易售通达 客户中心 寿险、综拓、准客户…… 易加保 目标客户 重疾不足类目标客户 少儿保障类目标客户 口袋E E锦囊 销售线索 开门红开始，做的第一件事情： 第一次列了200个名单 按照家庭保障缺口盘点出100件保单 按照50%的成交率可以完成50件目标 重点获取高质量转介绍名单 第一梯队 客户已购买平安福，保障全面 第二梯队 客户有保障，但未购买平安福，保障不全 帮助客户进行保障需求分析，加保福满 第三梯队 客户已有平安福，但是保额过低 保额低于30万的平安福客户为重点加保爱满分和福满分客户 第四梯队 综拓客户、金管家用户 服务导入未雨绸缪，打通客户理念，促成链式转化福满 目标客户分类，针对性拜访 先讲家庭保障 力争促成家庭单 客户经济能力不足 再讲一家之主 您 配偶 子女 大病 意外 持续稳定的收入 高效销售模式1：家庭单 家庭保单检视切入销售 高效销售模式2：经济共同体（转介绍） 关键点3：分享式面访 客户买了保险，如果身边的亲人和好友没有买保险，就好像给自己的房子装上了防盗门，却没装防盗窗。客户应该把保险推荐给他们最亲近的、互为“经济共同体”的人，才能真正实现经济风险的转移。 邀请老客户一起带着保单面访转介绍客户，将销售转变为一种亲朋好友之间的分享。 当场让老客户打电话沟通，添加转介绍客户微信。 关键点1：一定是亲人或最好的朋友 关键点2：现场电话联系 高效销售模式3：两类客户固定模式导入 医院 社保 您 高收入客户 普通客户 商业保险 重疾险—收入损失险 一五一十原则 除了销售技术之外的—— 自我自信 公司自信 产品自信 专业 服务 品牌实力 综合金融 科技平台 持续升级 健康管理闭环 公司会根据医疗技术的进步、市场需求和公司实力的不断提升对产品持续升级。老客户享有选择升级已购买产品的权利。这样客户就可以根据自身保障需求和经济能力，以较少的新增保费不用买新单就可以增加保障范围，满足客户对保障提升的需要。 以成人福为例： 产品自信：持续升级。。。。。。以下内容略