**收展国寿福专项训练 01 02 03 为何要加强国寿福训练 开口关键句 观念导入三部曲 出单神器 Part 1 为何要加强国寿福训练 为什么要推广国寿福？？？ 注：截至2018年1月26日数据 50% 2017年营业部月度国寿福件数 情况 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年合计 营业部合计 133 150 362 232 226 251 191 271 643 361 582 1454 4856 2017年营业部月度国寿福举绩人数 情况 月份 营业部合计 1月 83 2月 3月 113 269 4月 161 5月 167 6月 189 7月 145 8月 232 9月 511 10月 318 11月 475 12月 全年合计 1062 3725 2017年营业部月度国寿福举绩率情况 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年合计 营业部合计 2% 4% 9% 10% 9% 10% 8% 13% 29% 22% 38% 61% 18% 自2017年10月份推广社保升级逻辑及国寿福训练以来 **收展月度国寿福件数、举绩人数、举绩率均有大幅提升！！！ ?? 训练是干 ?? 技能是根 ??签单是果 6 7 训练驱动 扎根技能 硕果累累 分享充实训练 实践提升技能 齐头并进 签单 国寿福 Part 2 开口关键句 先 赞美 ??您事业这么成功 ?? 为人这么好 ?? 公司福利好 潜意识 引导 提问 客户 ? ? n公司的孤单客户 n自己开发的客户 ? n陌生拜访的客户 ? ? ? l对未来一定有自己的规划吧 l身边一定很多好朋友吧 l社保一定很高吧 ? ? ? l你之前应该有买过很多保险吧 l之前有了解过保险，买过保险吗 l在社保的基础上有没有买商业保险 划重点 （1）买过保险的客户 第一种接话 您非常有保险 意识，那么早就为自己 和家庭规划了保险。陈 先生您还记得买的什么 类型的保险吗？保险利 益是什么？保障额度是 多少？ 一个原则： 问到他不知道为止 第二种接话 保险的专业性很强，所 以很多人买了保险，但都不清 楚自己的权益。想一想，我们 花那么多钱买保险却不清楚自 己的具体权益，很不利于我们 以后的理赔报销，如果您不介 意的话，我给您做个保单体检。 一个原则： 想尽办法拿到他的保单 第三种接话 我这里有公司去年的 理赔年报数据，可从理赔数 据看出与我们息息相关的一 些问题，我们一起来看看吧。 一个原则： 告诉客户保险是可以理赔的 而且重点看买的额度够不够。。。。。。以下内容略