万一 锁定缘故市场 借助主题增员 团队人力一年翻三番 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 数据展示 2013年，我的团队仅有14人，2014年，我紧跟公司节奏，借助主题增员，实现了人力快速增长，团队人力达到52人，同比增长271%，保费也站上百万平台，同比增长75%！ 2013—2014年团队经营情况 数据展示 2014年净增新人39人，其中常态增员13人，占比33%， 4月、7月、11月三次主题增员26人，占比67%！ 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程 我的团队一直很小，增员也停滞不前，摸索、尝试过很多方法，都没有得到有效突破，自己也变得懒心没肠，但让我非常痛苦的是： 始终处于“保级”状态，每季度都让我心惊胆战。 心路历程 2014年，公司推出主题增员活动，又出台了多项奖励政策，搭建了各种支持平台，还培训方法和技巧，可以说是氛围好、力度大、奖励高，是一个迅速扩张团队、实现增员利益最大化的难得机会，我心动了，决定带领伙伴抓住这次机会。但 人从哪里来呢？ 心路历程 我想，要来得快，首先得找熟人，我决定：锁定从缘故市场入手，因为相对于其他渠道，缘故市场难度较小，信任度高，容易留存，能够帮助团队迅速打开增员局面。 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 关键做法 分解目标 明确标准 邀约面谈 分类促成 11 关键做法 一、分解目标 认真研究公司推出的主题增员方案，锁定公司增员奖励的最高目标，并将此目标在团队中进行目标分解。 关键做法 一、分解目标 1、事前准备 明确公司三次主题增员奖励方案利益点 基本奖励：上编2人，只能拿到增员数1倍的团队经费奖励； 递进奖励：上编3人，可拿到增员数1.67倍的团队经费奖励； 关键做法 一、分解目标 1、事前准备 明确公司三次主题增员奖励方案利益点 最高奖励：上编4人，可拿到增员数2.25倍的团队经费奖励； 4人以上，每增加1人，增加人数奖励4倍/人。 万一 关键做法 一、分解目标 1、事前准备 确定每次主题增员目标 最低目标：上编4人 最高目标：上编10人 （因为时间短，定10人目标能让大家很有希望完成） 关键做法 一、分解目标 1、事前准备 团队经费奖励 如果基本奖励为50元/人 团队奖励=4×2.25×50+（10-4）×4×50=1650=165/人 是基本奖励的3.3倍 16 关键做法 一、分解目标 2、及时启动 团队骨干会：召集团队骨干人员开会，鼓励大家抓住机会采取行动 参加人员：所有组经理、业绩持续稳定的人员、经过面谈有意愿晋升的伙伴，共计6 人。。。。。。以下内容略