基本法打造的是一条既具挑战然又充满荆棘的创富路 我们都知道大自然的生物链，本质就是食物链，呈现的是大自然中“一物降一物”的现象，维系着物种间天然的数量平衡。“物竞天择，适者生存”更是给我们上了深刻的一堂课，物种与物种之间的竞争、物种适应自然过程中的优胜劣汰。 男子医院借口买食物消失 丢下20岁妻子和9个月大病儿 寿险营销同样上演着这样的法则，基本法就是依据。只有最优秀的人、意愿最强的人才能走到最后，营销基本法十六字法则“直接增员，做大直辖；直接培育，推动晋升”字字珠玑，但这演绎的是通过增员不断做大，通过培育不断做强的过程，今天我们要谈的是在考核中的几个模型缩影，现实更是真实。 第十八条 有关培育组关系和利益的说明 前面【主管应有的危机感】我们有谈到： （一）主管A直接培育组经理B，B直接培育组经理C，A对B、B对C享有直接培育组利益，A对C享有间接培育组利益；若B降级至业务系列或转系列，A与B、B与C不再具有培育组关系，培育组利益不再发放，但A对C的间接培育组关系不变，A仍然享有C的间接培育组利益； 此后，若B再次晋升为组经理，A与B重新建立直接培育组关系，A按第二年度的津贴比例提取B的直接培育组津贴，但B对C的直接培育组关系与直接培育组利益均不再恢复。 （二）组经理A直接培育组经理B，B直接培育组经理C，若B先于A晋升为处经理，A与B、A与C的培育组关系终止；此后，当B降级为组经理时，A对B、A对C的培育组关系和培育组利益将不再恢复。（处等同） 首先明确下：基本法中的三级八档是只有越级关系才会断裂，也就是说直接培育者先于你晋升到上一级才会断裂，晋档关系不变。 例：组经理A直接培育组经理B，若B先于A晋升至高级组经理关系不变，但若B先于A先晋升处经理则关系断裂。这点希望大家搞清楚。 我们重点来看“三名主管”的两个模型： ①处经理A与资深组经理B为直接培育关系，处经理A与资深组经理C为间接培育关系，B直接培育C，问：若C先于B晋升处，那么A、B、C之间关系如何? 很多人看到都会想这对于B是多么残酷，自己“含辛茹苦”培育一个资深组经理，最终只能眼睁睁将C拱手让给A，为他人做了嫁衣！但事实就是这样，无法改变。你不做增员，下面在增员；你不做业绩，下面在做业绩；你不想着晋升，就等下面全部晋升一个个离你远去。 答案是：处经理A与C搭建直接培育关系，C可以作为A晋升高级处考核的1个直接培育处；B与C之间关系永久断裂。 ②高级处经理A直接培育处经理B，处经理B直接培育处经理C，高级处经理A与处经理C为间接培育关系，问：若处经理B降级为资深组经理，那么A、B、C之间关系如何？ 答案是：A与C之间关系不变，仍为间接培育关系；B与C之间关系永久断裂。 可以说B降级不仅永久失去整个C处，而且还要眼看着A拿取C的利益，只能吹胡子瞪眼睛。 很多主管眼光总是盯着“连续两个月考核不达标才会降级或降档”，延长考核不仅仅只是品质系数打八折的问题，一旦本季度考核延长，下个季度将面临着巨大的压力，倘若下个季度综合持续率不足怎么办？置换条件越来越苛刻，并不是每一次你都能幸运通过，所以，一定要在季度前就关注好考核！一旦考核不通过，直辖组津贴少几个点事小，若辛苦栽培的团队脱离，那将造就重大的经济损失。。。。。。。以下内容略