《中意优瑞两全保险（分红型）》产品介绍 课程目标 学习分红险基础知识，了解现阶段分红险的相关政策，掌握分红险的沟通技巧，从而全面认知优瑞两全保险（分红型）。 CONTENTS 分红险基础知识 产品特点 案例说明 01 02 03 04 产品简介 CONTENTS 分红险基础知识 产品简介 产品特点 案例说明 01 02 03 04 分红险基础知识 分红险的概念 客户获得保险保障的同时，保险公司将其实际的经营产生的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。 ＋ 保障 分红 分红险的特点 客户和保险公司分享经营盈余 分红保险既有预定利率，同时又兼顾身故保障 分红险基础知识 红利的来源 保单分红 利差 死差 费差 红利来源 红利的来源 红利的分配 投保分红保险，客户除享受固定的保险利益外，还可以分享保险公司的经营成果，获得红利分配。 保险公司分红保险业务盈余的大部分（70%以上），是由投保分红险的客户享有。 分红险基础知识 特点： 保险公司的红利分配采取统一的增加保额的方式，保额增大。 （英国、澳大利亚使用较普遍） 增额红利 特点： 保险公司的红利分配包括现金领取、抵交保费、累积生息三种方式，红利选择灵活。 （美国、加拿大、日本为代表，国内市场的主流模式） 现金红利 红利的领取方式 分红险基础知识 分红产品险种 性别、投保年龄 缴费期限 投保年度 保险金额 红利 注：红利不是保险费的一个固定百分比，同样也不是保险金额和现金价值的一个固定百分比，是保险公司实际经营盈余的比例。因而不可能也不应该简单的把一个比例公布于报纸或其他媒体上。 影响红利的因素 分红险基础知识 红利结算：保单年度每年1月1日—12月31日 01 红利分配方案上报银保监会日期：每年四月 02 分红公布日：公司上一年度的分红方案经银保监会批准后向客户宣布分红的日期。（保监通常在3-5个月内报复） 03 保单分红日：每一张分红保单满足公司规定的分红条件并获得分红的日期。 04 红利分配时间 首次红利分配举例一 分红险基础知识 首次红利分配举例二 分红险基础知识 CONTENTS 分红险基础知识 产品特点 产品简介 案例说明 01 02 03 04 安全 一次交纳保费，享受5年财富增值和保障，投入安心，保障放心 保险产品资金安全，资产保值，财富增值 增值 保障 最高160%所交保费的身故保险金保障 灵活 可申请保单质押贷款，解决燃眉之急 产品特点 交费期 保障期 趸交 5年 投保年龄 7天----65周岁 最低保费 10000元 投保单位 1份/1000元 中意优瑞两全保险（分红型）（PD61） 投保规则 网销平台最多可购买500份（500000保费）。。。。。。以下内容略