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银保全预算管理宣导渠道版37页课件PPT

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资料大小:1802KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
全预算管理宣导 (渠道版) 目 录 1、渠道全预算的定义 渠道版全预算就是结合网点业务的特点,模拟保费产生的全部过程,逐项分析各单位应该经营多少网点、搭建多少平台、营销多少客户,并进行过程控制和纠偏,从而顺利实现业务目标。 春耕 秋收 夏种 冬藏 2、设计思路 5 3、规划路径 全预算关注的每一个维度都要细化分层,便于路演分析测算 3-3-3原则 6 4、渠道期交销售全景图 目 录 目标推演 二 1、2015年大数据分析 2、2016年目标规划 3、2016年目标推演 1、2015年大数据分析 (1)期交保费来源 统计时间:2015年1至10月 单位:万元 1、2015年大数据分析 (2)基础业务数据 核心网点期交贡献度约为30%,重要网点的期交贡献度约为50%,潜力网点的期交贡献度约为20%。 统计时间:2015年1至10月 单位:万元 (3)网点大数据分析 尖端客户期交贡献度约为20%,高端客户期交贡献度约为40%,中端客户期交贡献度约为15%,中高端以上贡献度达75%。 统计时间:2015年1至10月 单位:万元 (4)客户大数据分析 高端平台场均达到138万元,贡献度约30%;BDI项目场均达到10万元,贡献度约为35%;常青藤项目场均3万元,贡献度约为35%。 统计时间:2015年1至10月 单位:万元 (5)平台大数据分析 注:1、某省共有10家市分公司,2016年期交预算目标为25亿元,渠道业务占比为40%,年度目标10亿元。 2、2016年目标规划 (1)渠道期交目标 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-11月份 2、2016年目标规划 (2)时间进度规划 全年按照11个月进行规划 2、2016年目标规划 (3)渠道分布规划 根据各合作渠道的历史情况,明年期交的核心渠道是农行与中行,在全预算过程中要高度关注,优先考虑。。。。。。。以下内容略