销售平台的参与和配合 1 通过课程的学习,了解说明会的前中后,如何配合公司产说会运作,迅速提高伙伴们在产说会的成功率。 课程目标 课程大纲 3 1、常规产说会，前期环节流程铺叙过于简单草率。形成了，前期流程有多简洁，后期促成就有多艰难的困局。 2、内容形式陈旧，业务团队失去兴奋度，无法形成精神与行为的双轮共振，直接影响着客户的情绪和意愿。 3、促签奖品与所讲主题部分，内容不搭界，无法形成闭环的关门效果。 4、常规产说会，功能组习以为常，在每个环节中投入的，精力不够，严谨不足。 5、常规产说会，业务员对奖品的包装，简略而过，没有深度的促成，给奖品文化内容的谈资甚少。 6、新型产说会项目中，充分的互动内容，起到了充分调动客户的作用，为后期的促签，降低了难度，清除了障碍。 7、传统产说，会中的促签奖品以有形有价的物质礼品为主，客户在犹豫期间容易出现，退奖品的情况。而新型的，促签奖品，在这个方面进行了改良设计，使退奖品这个问题得到了充分地解决。 参与销售平台的意义 6 宣传国寿实力，树立公司形象； 沟通保险观念，传播爱心保障； 搭建销售平台，帮助销售达成； 制造拜访藉口，拉升活动积累； 激活团队士气，推动业务发展； 销售平台就是 7 催开99度的水 销售平台流程及目的 8 01 02 03 04 05 06 筛选优质客户 目的：提升成功率 递送请帖 目的： 1、显得正式，尊重客户 2、提高客户到会率 接客户到现场 目的：提高客户到会率 现场促成 目的：自身技能不足的情况下，可以借助专家、主管的力量提高签单率 两天内签单出合同 目的：趁热打铁提高成功率 索取转介绍 目的：开拓新客户 课程大纲 9 我们要做的 相信产品 相信公司 相信自己 严格按照公司要求参会 积极主动邀请客户参会 永不放弃 不断学习 如何配合销售平台 会中配合 会后追踪 会前 1、着装要求，穿着整洁专业 2、加大访量，筛选优质客户 3、设定参会客户数量的目标 4、熟悉邀约流程及话术、默契配合 5、掌握说明会内容，事先测算险种与保费 6、主动去接客户 7、客要求户参会礼仪 会中（1/4） 会中注意事项 1. 比客户先到会场； 2. 主动引导客户看摆放在桌位上的资料； 3. 提前准备好签单的资料 4. 利用周围的环境敢于促成； 5. 委婉坚持 6.适时可借助外力促成（主管、讲师） 会中（2/4） 会中配合事项 会中（3/4） 会中有效促成方法 会中（4/4） 会中有效促成开门话术 首先，要问这样一句话：今天我们专家讲的不错吧！刚刚专家讲的您对哪一块内容比较感兴趣呢？ 那您准备开多少钱的户呢？  是以您还是您的太太（或小孩）的名义来开户呢？ 正好，我这里有张开户意向书，签个名就行了，身份证带了吗？ 会后 注意回收的时间 我是公司一员 我们是在公共场合 我们要完成完整的销售流程 大公司、大氛围、大场面、大营销 注意。。。。。。以下内容略