首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险产品 > 团险 > 月度分析会总结及下阶段工作安排团险32页PPT

月度分析会总结及下阶段工作安排团险32页PPT

正通伟业
V 实名认证
内容提供者
资料大小:632KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于北京)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
全省系统团险渠道月度分析会 1 2 3 下阶段工作安排 目 录 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 1.1.1 基本概况 4 备注:数据统计日期为2015.2.1-2.28。 单位:万元 1.1.2 经营单位达成情况 5 备注:数据统计日期为2015.2.1-2.28。 2月拓展计划达成率仅为60.61%,同比下降38.77%; 全辖仅**、**两家达成拓展计划目标,四家单位达成率超全辖平均; 全辖仅**、**两家实现同比正增长。 1.1.3 规模业务达成情况 6 备注:数据统计日期为2015.2.1-2.28。 规模业务主要是指重要板块业务及达到一定规模的业务。 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 万一 1.2.1 基本概况 8 备注:数据统计日期为2015.1.1-2.28。 截至2月底,**公司短期险在弥补经纪公司等543万的缺口后,基本保持住持平的状况;去年3月同期仍有307.9万需要在今年予以补足。 1.2.2 经营单位达成情况 9 备注:数据统计日期为2015.1.1-2.28。 全市短险必达目标完成率60.61%,低于全省2.01%,卓越目标完成率52.81%,**完成一季度卓越目标, **、**完成率超序时进度;2家单位完成率不足30%。 全市短险同比增长0.26%,低于全省22.99%,6家单位同比正增长,**、**同比增长超100%,4家单位同比负增长。 1.2.3 战区内本市公司位次 10 对抗得分=(阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100 目前在战区内按拓展计划达成率暂处第二 的位次。 1.2.4 战区内本市的经营单位战绩和位次 11 对抗得分=(阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100 与首月经营对比,经营单位退位情况明显,除**上升9位外,其余单位均出现不同程度地位次下降:****下降12位、**下降10位、城区团险下降5位、****下降3位、**下降2位。 备注:数据统计日期为2015.1.1-2.28。 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 13 1.3 假日销售情况 假日营销,**公司主推卡折销售,旨在拉动全员拜访及举绩面,全市销售卡折190件,保费3.54万元,50人实现举绩,其中**公司以保费0.77万卡折保费位居总量首位,**公司10人举绩,开单率77%,举绩人数及开单率位居全市第一; 市区经营单位启动落后于县区,也揭示出:假日销售的机遇与观念尚需进一步引导与强化;责任感与荣誉感也需进一步提升。 1 2 3 下阶段工作安排 目 录 15 2.1 主要举措 -预算拓展制的推行,目标得以进一步细分,重点项目得以进一步明确; -出台假日销售方案,春节期间有效拉动拜访量、扩大举绩面;经营单位目标细化到个人,海报上墙追踪进度; -会议经营、节奏的加快营造了开门红氛围; -召开全辖集中大早会,提升士气、坚定信心。 一、统一思想,坚定目标达成的信心;。。。。。。以下内容略