文本描述
Part 智慧营销 朋友? 客户?
我是怎么把朋友转换成客户的
朋友?客户?我是怎么把朋友转换成客户的 2015年12月底,**新天地的销售**一举斩获3张百万大单。无论是金额还是数量都让人侧目。与之形成对比的是,她是入职不到半年的新员工,在这之前没有出过德诚业务大单。
这背后的故事是什么呢?据她所述最大的“诀窍”竟然是“下午茶”!她是怎么做到的?请看本期为您揭晓。 导语 朋友?客户?我是怎么把朋友转换成客户的 分享人:** 职级:PC 入司时间:2015年7月
所在团队:财一**新天地
职业背景:
销售亮点:
缴费: 362万港币/3件类别:LV 资深理财顾问
花旗银行工作2年半
渣打银行工作2年半 从自己身边的圈子做起,擅长将朋友转化为客户,通过社交方式和朋友/客户面谈,增强客户黏性。
朋友?客户?我是怎么把朋友转换成客户的 客户背景 客户来源:自己的朋友,闺蜜
年龄:30多岁
性别:女性
职业:客户母亲为私企业主,客户自己帮母亲打理公司,家庭资金比较分散
家庭情况:离异,有两个小孩
客户特点:离异后,交了一个男朋友,男方也是离婚,带一个小孩。现在一起在女方母亲公司工作,形成家族企业。
朋友?客户?我是怎么把朋友转换成客户的 客户投资情况分析 对资金的安全性最为看重,后来转到我们公司的1000万里有700万投了固收,300万买了海外保障计划。 在香港汇*银行有美元 美元放在汇*银行不但没有利息,而且如果账户金额不到55万美元还要扣账户管理费。客户放了55万出头在汇*。 朋友?客户?我是怎么把朋友转换成客户的 客户需求情况分析 朋友?客户?我是怎么把朋友转换成客户的 签单过程——第一步:换了新公司,闺蜜来关心
闺蜜看到朋友圈动向,主动询问是不是换公司了。
约下午茶,和闺蜜不聊工作。很轻松,不要有功利性。
从花旗跳槽,才来公司2-3个月,还不太熟悉,处于了解公司的阶段
公司需要转发的微信都在朋友圈里发了,并没有主动拓客。 闺蜜提起在钜*投资的1000万12月到期,转给我们这里做。
内心很激动,表面比较镇定。约好到时候再聊。
朋友?客户?我是怎么把朋友转换成客户的 签单过程——第二步:12月朋友投资到期后,约朋友来公司面谈产品 面谈一定要约到公司,才能体现专业性!不再是下午茶式的闲聊! 资产
配置 美元
升值 小孩
安排 切入点 本金
安全
朋友?客户?我是怎么把朋友转换成客户的 签单过程——第三步:赴港签单 意外收获,客户男朋友也给自己的小孩买了
朋友?客户?我是怎么把朋友转换成客户的 个人感悟 一定要注意你的形象! 首先要把自己打扮的专业干净!不要舍不得买衣服!
用买几套衣服的钱来买一套衣服,穿上就觉得自己最正式,最专业,最自信!
要给人感觉很自信!客户看到你的第一眼就感到专业!
你在我这买不买东西,我不care。我就是要告诉你我很专业,我只是跟你聊一聊。如果客户认可你,有时候一个微笑就搞定!
平时多发朋友圈,一定都是高大上!
要舍得投资自己,特别是女生,要舍得在外貌和学习上投入!
。。。。。。以下内容略