做好三部曲 客户全保障 01 02 03 目 录 Contents 01 培训坚定了从业信念 加盟** 我认可保险，是师傅多年的客户 师傅增员我多年，我一直拒绝 疫情期间再次增员我，自己有那么多保险，学习了至少自己也能知道自己都买的什么保险，并且是线上培训，拿着手机就能听 我抱着了解自己购买的保险的心态加盟** 我要在**的路上实现自己的梦想！ 对保险不反感， 但不了解 岗前培训让我知道了保险的重要性，爱与责任 我喜欢上了保险，我暗下决心，要在这条路上走的更远 培训坚定了从业信念 养成好习惯 每日出勤 每日2个有效访 整理工作日志 养成爱学习的好习惯 简单、相信、听话、照做 紧跟公司节奏 好习惯之出勤 每日8:00-9:30参加**本部早会 了解到公司最新资讯，能够紧跟公司节奏； 每日9:30-10:30参加营业部二早 营业部绩优个人及主管的保险案例分享，并让我学到更多的与客户沟通的技巧。 好习惯之整理工作日志 每日2个有效访，周一至周五10个客户，周末整理工作日志，对客户进行分类，哪些客户是有意向，可以进一步沟通的，针对这样的客户重点突破 好习惯之学习 微课堂 学习到专业化销售流程 产品通 学习到产品条款细则 奔驰系统 录单、拜访记录 借助公司APP,利用碎片时间学习 业绩展示 初佣：5781.63 首年收入：9900.13 新人训练津贴：2500 扶助津贴：1318.5 3000P：300 到**3月份收入是原行业3倍 业绩取得源于—— 认识到保险的好处，努力学习，把保险分享给我身边的朋友 02 巧谈保险好签单 我对全能保的认知 轻症病种50种，可以赔三次，每次赔付25%的基本保额，每次轻症理赔之间无间隔 中症病种10种，按50%基本保额给付 重症病种120种,按100%基本保额给付 全能保比我保单重疾病种多很多，并且轻症、中症中罹患任意一种，豁免后期保费，保终身，我以前购买的保单是没有的，这个点很容易打动客户，客户都能接受 如何快速签单 找准客户，对客户分类： 不认同保险，说话会对着干的人 不会跟他们讲保险，讲身边的得病的例子，去感染他们，转变他们的思维 如何快速签单 认同保险，不知道买什么，没有信任的代理人 客户有保险需求，并且X安、XX洋代理人都找过客户，客户老公拿着其他公司产品与我们公司的产品对比，我们罹患轻症、中症豁免后续保费，其他公司是没有的，我们产品这么人性化，客户很容易就接受了 全能保的优势别的公司是不具备的，抓住产品优势，很容易就签单 签单成功后，再次问客户，我现在给你讲保险，你能听进去吗？ 客户说：我现在能听进去了 当自己有保险了，理念、想法也随之也会改变，自己有保障了，自己就会有底气，再讲保险也就能听进去了，每个人都是一样，我也一样，没有保险，没什么想法，当自己有保险的时候见谁都想跟人说保险好。 签单三部曲（1/3） 问：你觉得人的一生有哪些事不能控制？ 答：一个是疾病，一个是意外。 人的一生有两件事不可避免，一个是教育，一个是养老。 时间不一定能把我们变成有钱人，但一定会把我们变成病人和老人。 第一曲：让客户思考 签单三部曲（2/3） 给医院准备的钱 给我们自己的钱 给家人的钱 第二曲：全能保可以解决一切问题 超e保 **福禄 人在钱在，人不在钱还在 签单三部曲（3/3） 全能保责任都有哪些？ 全能保都管些什么？ 如果没有生病，还能不能取出来钱？ 缴费期间人不在了，怎么理赔？ 缴费期间人病了，保险责任终止吗？ …… 第三曲：站在客户的角度，思考客户的问题 站着客户角度想，如果我是客户，我都会有哪些疑问，在跟客户讲解时，我会把客户想问的问题我先讲解了，客户也就没有问题了，很容易签单。。。。。。以下内容略